電商活動策劃

電商活動策劃1

1.強化品牌記憶

各個品牌在其品牌運作發展過程中都需要不斷的通過營銷事件、廣告傳播等方式向消費者傳達這個品牌的形象和價值，形成這個品牌在消費者心中的某種心智，最終轉化為對這個品牌的好感形成購買。天貓雙十一的全球狂歡節、京東618的品質狂歡節，蘇寧818發燒購物節等等，其中的全球、品質、發燒等就是想向消費者傳達的心智概念。大促就好比強心劑，激發了消費者的潛在需求，通過有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發消費者的消費慾望。

2.帶動全年銷售，刺激利益增長

大促歷來是電商公司的重要戰役，大促節點帶來的銷售額佔據了全年銷售額很大一部分比例，據說天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之後老闆就買了房買了車，全年業績都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業大促節點。下面我們就以京東為例揭祕其618大促的玩法和套路。

3.打壓競爭對手，突出核心競爭力

京東在做618品質狂歡節的時候無論站內怎麼排兵布，站外一定會宣傳它的物流有多麼準、多麼快；而天貓在雙十一的時候也一定會宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時尚，因為這個是它的競爭優勢。所以我們看到各大電商在大促的時候一定會找準自己的核心競爭力，打擊對手的痛點。

一般618大促從5月中旬就開始進入到預熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢期、預熱期、專場期、爆發期三個階段來承接大促整體活動的預熱、蓄水、加購到爆發，這三個期間各個期間的訴求不同，以20xx年京東618大促為例就是從5月14日開始進入了618整體的宣傳階段了，而這幾個時期不同時期的訴求是不一樣的。

造勢傳播期：主要期待能夠在市場行業內發聲，這個時候會聯合各個品牌供應商、一些權威的媒體開618的釋出會，一方面是想聯合品牌供應商給行業內的對手壓力，同時也是想向消費者傳達相關的行業影響力等的訊息

活動預熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節點達成預定KPI而服務的，當然為了保證留存、關注度、粘性等會針對性的推出一些有趣的遊戲或玩法。同時定金膨脹、BI推薦、引流加購等等都會在這一階段落實實施。記住和B2C電子商務本質上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達成交易，俗話就是把貨賣出去。

專場期：這一階段主要的訴求是各個品類的階段性預熱和爆發，16年京東專場期就分為了3C專場、家電專場、超市專場、服飾專場。此時站內幾乎所有的資源包括了微信和手Q的資源位置都會在不同的專場支援其品類的前期爆發。就是現在人們購物漸漸的趨於理性，不會想著非要在某一天去等待購買，京東蘇寧這兩家企業在做大促的時候不同於天貓雙11的地方，就是會在大促前期進行階段性的爆發，既能夠讓想買的人買到好的較為低價的商品同時也達到了預熱的效果

爆發期：其實類似618，雙11這樣某一天的爆發期是已經固化在消費者心裡形成了心智的東西，就是這一天的時候你不宣傳消費者也會知道去網站買商品的時候會比平時價格低。所以慢慢的爆發期尤其是那個爆發的節點對於消費者而言已經形成了一個心智了。

品類導購線、品牌現和明星線此外還有產品線，其實本質上來講就是有計劃性的分別針對品類、品牌、產品以及明星的針對性的玩法體現，本質上都是導購。

品類導購線能夠吸引有較為明確購物意向的人群，通過包裝安排整體品類的活動運營，讓使用者在品類的各個品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉化為購買人群。而品類順序的安排一般都會結合日期，週中都會派給有爆發性的能產出GMV的品類，而週末則會安排給一些較弱的品類。

品牌線能夠吸引到品牌粉絲進行購買，同時能強化渠道能力。各個品牌本質上都是具有生命力具有特殊標識的個體，能夠聯合起來打造成為玩法和事件。比如大促期間經常做的“互動城”就是集合了各大品牌並且通過積分、遊戲等形式進行包裝。

單品線則是主打爆款，通過爆款秒殺，必搶，內容導購等方式包裝單品進行售賣。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部Iphone7P這款爆款就會吸引很多的自然流量進入，流量進來之後我們在考慮怎麼通過各種方式進行承接和轉化。

明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂效果，打聲量，通常電商平臺所用的.明星是不需要花錢的，因為大促期間各個品牌都會把明星貢獻出來以期待在站內得到較為好的資源位置。

總結一下大促都是按照一定的模式和套路進行節奏的安排的，最終的目的是刺激消費，達成GMV。

但是無論什麼樣子的套路都應該回歸最後的消費本質就是對消費者消費需求的滿足，這裡面涉及到對商品多樣性、品質性、售前售後的服務等等各種各樣的需求。

因此所有的套路只有在基於能夠提供良好的服務的基礎上才能套牢消費者。

那如果作為一個品牌的運營商應該怎麼能夠根據這些套路在大促中銷售到好的成績呢？

品牌宣傳排期要按照大促整體節奏進行跟進，保持聲音一致，才能發出別人能聽清的大聲音。

產品庫存保持充足，各類資源共平臺使用，只有秉持了資源置換的態度，才能得到平臺站內站外更多的資源傾斜。

在整體的排期節奏的基礎上有序的安排一套自己的宣傳營銷規劃，這是為了區別於別的品牌，形成品牌間競爭力的方式。

電商活動策劃2

一、活動目的

1、把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

x月x日(提前十天)——x月x日(x日結束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動物件

針對20到三十歲的女性客戶。

五、活動內容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1.分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2.幸運降臨獎(每月1名)

3.忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1.宣傳重點時間：活動前2天;520後1天;

2.宣傳手段：目標物件確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺訊息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，部落格，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1.貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的`商品要採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2.做好售後服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售後服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意

3.顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的製作促銷方案。

電商活動策劃3

有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

1、直播價值營銷

針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為使用者帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播使用者解鎖一些美食吃法，讓使用者在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的'技巧。

不過無論你是做什麼價值設定，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中使用者的心。

2、直播互動營銷

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給使用者更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和使用者成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

3、直播內容營銷

在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內容來吸引使用者呢?

1.直播內容與賬號定位相關

2.直播內容與使用者需求相關