影響力2的讀書心得
影響力2的讀書心得1
很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著檯燈靜靜的看著書。看書竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閒暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。
我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)
1、絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、當我們把絕大部分的努力用在事後補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣佈，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預防、事先的安排，這是最節省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規劃，我們要儘量避免將精力用在事後的補救。
3、首先我們要怎樣發現別人的成功，然後怎樣明確少數關鍵行為，最後，只要日常堅持執行，這些行為將保證我們取得成功張有為老師的成功，名企業深度遊學研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關鍵行為，我們借鑑、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。
4、觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力量，在張老師的學生群裡，這種作用尤為明顯。唯恐自己落後了。
5、影響力的確是可以研究、檢測並掌握的因為人是可以互相影響的。
6、如果你想改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對於同一件事情的看法是截然不同的。我們如果要將乞丐變成王子，那麼必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、我們需要作出的改變不要太激進我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什麼事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、我們在生活的每個方面都必須這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業和企業裡面的員工。
9、那些策略注意不能是單一的策略，世界是複雜的，生意是複雜的。
10、影響力策略本省並沒有積極和消極之分我們一直致力於將其策略用於高尚的事業我們要做的積極做的有意義。
小結：我們要思考如何學習和掌握這種影響力的力量。
影響力2的讀書心得2
組織動機：設計獎勵機制
1、 我能接受任何批評，只要它是未經修飾的讚美。藝術家諾埃爾考沃德
2、 外在獎勵是第三選擇
善意卻適得其反的獎勵不勝列舉。它們失敗的主要原因在於，人們總是將獎勵作為首選鼓勵策略，以影響行為。
在合理得當的變革努力中，獎勵應排在第三位：首先將關鍵行為與內在滿足感相結合;然後努力獲得社會認同;最後才會考慮選擇外在獎勵以激勵行為。如果你不謹慎地遵循這個順序，很可能會失敗。
馬克萊伯博士(Mark Lepper)及其同事研究發現：孩子在參加自己喜歡的活動時(玩最喜歡的玩具)得到獎勵(最喜歡的點心)可能會產生適得其反的效果;實驗物件一旦得不到獎勵，不但不會更積極地從事該活動，反而會減少活動的次數。
過度辯證假說(the over-justification hypothesis)認為：如果人們因做自己本來就喜歡的事情而獲得獎勵，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到獎勵，因而產生質疑，如果事情本身有趣別人為什麼提供獎勵?因此，人們從因為興趣轉而因為獎勵而行動，一旦獎勵取消就會減少從事該活動。
3、 明智地採取激勵措施
保證所給的獎勵及時、令人滿意且與關鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，獎勵即使非常小，也能幫助人們解決一些頑固的長期存在的問題。
如問題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過激勵方案：被收容少女如果試圖自殺，那麼她在接下來的一週內就不能看電視，試圖自殺率頓時下降為0;另一個明顯的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。
4、 正確的行動越少越好
提供外在獎勵時，如果你已夯實了之前的動機源頭的話，獎勵通常並不需要太大。重要的是禮物背後的意義而非禮物本身。獎勵往往具有象徵意義，它會激發許多重要的社會力量，而遠遠高於獎勵自身的表面價值。
如果你滿懷個人動機和社會動機完成了自己的工作，象徵性的獎勵具有很大的價值;如果你沒有這些動機，外在獎勵則會成為一種嘲笑和諷刺。
微小的獎勵與關鍵行為密切相關，並能規範關鍵行為。
5、 獎勵關鍵行為而不僅是結果
對於複雜的任務，最好分解成一個個較小、可實現的目標，並不斷對行為的改進予以嘉獎;不要等到人們實現了驚人的成就時才給予獎勵，而要對行為上的任何小進步都進行獎勵。
獎勵正確的結果和行為：有時候結果看上去好卻可能是不正當的行為造成的，如果只獎勵結果如產量則可能喪失更重要的如質量;因此，如果不觀察人們的行為，貿然獎勵很可能是不明智的做法。
只獎勵關鍵行為：人們可以控制行為，市場變化以及其他外部變數不同會產生不同的結果;於是，影響力大師們不斷觀察並獎勵支援重要的關鍵行為。今井正明的《現場改善》一書著重指出，日本人認為獎勵付出和努力很重要，結果並不重要。
警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發出的資訊不聞不問，於是總是心口不一，不知不覺地獎勵了錯誤的行為;許多組織都有一套完善的獎勵機制，但由於設計不當，只會使人們產生錯誤的行為;當行為出現混亂時，很可能是你自己設立的獎勵機制引發了問題。
6、 懲罰
做出明智的選擇：懲罰遠不能保證產生積極強化的效果， 也許會減少之前錯誤發生的可能，但只是暫時現象，而且結果無法預期，也許人們會在暫時地壓抑後故態重萌或刻意反抗;懲罰在使用無度時，還會帶來有害的情緒問題，如積極心理學家馬丁塞利格曼(Martin Seligman)對習得性無助(Learned Helplessness)的研究。
懲罰之前給予警示：利用懲罰而無需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示，亦即給予明確的警示，讓他們知道如果繼續朝錯誤的方向發展，將面臨哪些消極後果，但這時不要予以懲罰。如果他們不再有不良行為，那威脅警告既發揮了效用，又使他們無需承擔實際的後果。
警示無效實行懲戒
組織能力：改變環境
1、 你是你所處環境的產品。所以，請選擇最有利於你朝著自己目標發展的環境。從環境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助於你獲得成功?還是會阻礙你的發展?企業家克萊門特斯通
2、 通過改變環境，而不是改變人，從而達到持久的改善效果。
3、 很少有人會想到通過改變物理空間進而改變人們的行為。我們一看到別人有錯誤的行為，就希望改變他們，而不是改變他們的環境。我們只顧及事物人為的一面，完全忽略了細微卻強大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分利用環境，有兩個原因：
我們往往忽視了環境中強大的因素;
即時我們意識到環境的影響，卻往往不知道如何應對。
4、 喬治凱林的破窗理論：混亂的環境會發出無聲卻強烈的資訊，鼓勵反社會行為。一個沒人修理的破窗，表明沒人負責也沒人在乎，這種小問題會引發更多的混亂行為，包括暴力行為。
5、 如何利用環境來提升影響力：
注意觀察，提高覺察力;
目視化管理讓無形的因素變得清晰可見
資訊會影響行為資料流的重要性：
a) 依靠資料來改變人們的認知地圖，避免表徵直覺推理(representative heuristic)
b) 收集和釋出任何資料的唯一目的就是促進加強關鍵性為
空間最終要塞
a) 鄰近性指的是物質的相鄰性，對非正式接觸和最終合作影響巨大
b) 距離使人們疏於互動，喪失非正式接觸的機會，甚至引發仇恨。
6、 讓事情變得簡單
聰明的生物都會使用工具因為聰明的生物會努力尋找方法讓艱鉅的任務變簡單
影響力大師不會一味地尋找方法鼓勵人們繼續從事平淡、痛苦、危險或厭煩的活動，相反，他們會去改變事物，使人們更容易實踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣)，而且，也會利用事物讓錯誤的行為更難執行(防錯)
影響力2的讀書心得3
很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著檯燈靜靜的看著書。看書竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閒暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。
我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)
1、絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。
2、當我們把絕大部分的努力用在事後補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣佈，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預防、事先的安排，這是最節省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規劃，我們要儘量避免將精力用在事後的補救。
3、首先我們要怎樣發現別人的成功，然後怎樣明確少數關鍵行為，最後，只要日常堅持執行，這些行為將保證我們取得成功張有為老師的成功，名企業深度遊學研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關鍵行為，我們借鑑、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。
4、觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力量，在張老師的學生群裡，這種作用尤為明顯。唯恐自己落後了。
5、影響力的確是可以研究、檢測並掌握的因為人是可以互相影響的。
6、如果你想改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對於同一件事情的看法是截然不同的。我們如果要將乞丐變成王子，那麼必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、我們需要作出的改變不要太激進我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什麼事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、我們在生活的每個方面都必須這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業和企業裡面的員工。
9、那些策略注意不能是單一的策略，世界是複雜的，生意是複雜的。
10、影響力策略本省並沒有積極和消極之分我們一直致力於將其策略用於高尚的事業我們要做的積極做的有意義。
