拆東牆補西牆之企業組合散文隨筆

近來,我找了一個客戶,用我們公司的塑料黑色母,第一次購買了25公斤去試,一切OK通過了,第二次送過去,下落單是現金交易,但送過去,沒有現錢,集團公司負責塑料色母部的負責人,讓我們把塑料黑色母拉回公司,但我沒有這樣做,我認為應該給客戶一個機會,一個很好的合作機會.但後來，我認為這樣做錯了，並且錯大了。

他們第一次給我買25公斤塑料黑色母，那是取得我的信任，其實，我公司的塑料黑色母提供給該客戶試用已經OK拉，再買500公斤，是試用我的誠意，然後叫我放數期，我當時說這是現金價，並且貨款回不了公司，我公司同事沒有交代，但客戶負責人說：“我多有誠意給你買貨，我一個月有十多噸塑料黑色母呢！於是叫我過幾天來收貨款”。我一回到公司，把客戶的情況跟公司負責人一講，我公司的負責人就說：“你跟客戶溝通，看他幾天能付款，或者，你告訴他幾天來收款，於是我跟客戶溝通，按公司負責人的意思跟客戶說了，但客戶來了一個360°的大轉彎，說貨已用完，要60天才給貨款，天呀，這是我在眾信集團跑業務的第一個客戶，客戶拿誠信給我上了大學課本學不到的人生第一課。

眾信集團總裁王生找我談話，談及我的銷售歷程，作為公司培訓銷售人員的案例，如今好多企業不講信用，你們銷售人員要在公司的立場幫助客戶，是去幫助客戶一同成長，我們報的黑色母價是現金銷售價，且已支付了現金銷售價25公斤塑料黑色母啦，為何第二次送500公斤，該客戶又不支付現金，不實現諾言，這裡面一好多問題，並且告訴你，若你一貪，該客戶還說一10多噸每月的用量，說明白啦，那是一個計，緩兵之計，然後，用你公司的貨低於購買的價格，賣給同行，換取現金用於該客戶的生意，60天后付你的貨款，若該客戶的生意吧穩定，那該客戶的貨款就出了大問題，如今該客戶講是每月用十噸，過吧了幾個月，該客戶用到100噸每月，該客戶是想用我們集團的塑料黑色母的雞下蛋，有時該客戶連我們集團塑料黑色母的雞已每月能力還啊！

如今我才明白，眾信集團總裁王先生這種銷售模式，讓我們銷售上路，先用力踢你一腳，然後帶你上路，正如他說的那樣，我的第一個客戶是那種拆東牆補西牆的企業資金組合，是吧講誠信騙來的貨，然後中轉做大他們的'生意，有點像敲了鍋沿補鍋底一樣，不能煮飯給他的員工和他的供應商吃飯啦，接著下去就要實施詐騙了。

如今的眾信集團，塑料黑色母上萬噸的產銷兩旺，自有眾信集團企業品牌優勢，現金銷售，不存在三角債務，並且讓利給廣大使用者，客戶感激眾信集團都來不及，真正的用家，只要你的產品質量過硬，價格合理，用現金支付，還為他們降低了成本，他們很願意與我們眾信集團合作，這些年來，我們集團以現金銷售的資金回籠方式，做強做大了黃金石斛藥材產業機構等龐大的眾信集團，總有眾信集團生存的空間。