周鴻禕的人生感悟

奇虎360科技有限公司董事長周鴻禕說：“如果你按照巨頭的遊戲規則‘玩，你就永無出頭之日。商業的規則都是用來被打破的。”2007年底，周鴻禕做出了第一個決定：360要推出負費防毒。

一開始，周鴻禕向董事會提出這個決定時，會場頓時炸開了鍋，大家的第一反應是周鴻禕傻了嗎？

防毒軟體跟其他的軟體有一個明顯的區別，防毒軟體需要不斷地去更新，需要後期服務的支撐，防毒軟體廠商對此的投入是非常大的。因此，業界已經達成約定俗成的共識：個人防毒軟體的商業模式就是應該向使用者收費。免費的防毒軟體靠什麼來維持？這是一個無法解答的問題。

另外，當時奇虎360的核心收入來源恰恰是第三方防毒軟體的銷售分成，它通過“360安全衛士”平臺，向用戶提供免費的能查殺各式彈窗和流氓軟體的安全輔助軟體，藉此積累人氣，然後通過這個平臺向用戶推薦防毒軟體，並以此分成來獲得收入。防毒軟體免費了，奇虎360靠什麼來生存呢？這又是一個死衚衕。

周鴻禕說：“別人老覺得我有點二。我知道這是為什麼，中國傳統的價值觀，其實就是從眾，如果小眾了，別人就會覺得你很二。可一件事情，已十拿九穩、一味模仿，還有什麼趣味？我玩的就是心跳。”他這樣評論當時自己的決定，這種免費的.做法獨特而充滿未知的風險，周鴻禕個人喜歡“心跳”的感覺，奇虎360的投資者卻不願跟著他一起“心跳”，他該如何說服董事會呢？

他首先強調了奇虎360形勢的緊迫性：“奇虎360現在完全靠360安全衛士裝機量的不斷提高來存活，這是非常危險的，一旦他人通過免費的防毒軟體來切入這個市場，奇虎360現有1億多使用者的市場即將不保，奇虎會立刻分崩離析。”接下來是對行業趨勢及公司未來的簡短分析：“免費防毒是行業發展的趨勢，360不做別人也會做，比如“微軟”或“谷歌”。

等到他們先做了，那就沒奇虎360的立足之地，而自己搶先做了，率先在使用者心中形成"360"的品牌，以後免費防毒可以等同於“360”，“得到了使用者的認可，未來肯定不差錢。”憑藉三寸不爛之舌，董事會動搖了。

要知道，在360安全衛士剛推出之際，瑞星等公司也推出了安全產品，他們的安全產品大都是先免費試用3——6個月，使用期限到了便會提示付費或者病毒庫無法更新，與之對應的是，360安全衛士“永久免費”並且保持著時時更新的策略贏得了更多的使用者。使用者數量的激增使得360的平臺建立了起來。品牌知名度和影響力也達到了前所未有的高度。()奇虎360曾經嘗過免費的甜頭，但免費防毒真的可行嗎？

“想要賺大錢就要顛覆已有規則”，周鴻禕強調，“不一定說創新就要成立研究院，僱很多科學家，申請無數專利。我認為改變一個遊戲規則也是創新，我們讓防毒軟體從收費到免費，跟技術沒多大關係，但它就是創新。只要這種創新是受使用者歡迎的，那就一定有它的價值。”現在的周鴻禕對奇虎360未來的盈利模式，仍舊沒有“明確的想法”。但他堅持認為，獲得使用者是企業發展的關鍵，有使用者就不愁沒有錢賺。

在周鴻禕的強力推動下，奇虎360上下最終接受了他的決定。

創業者必備的心理素質是什麼？創業專家在研究中發現，答案是敢於冒險。創業本身就是一項冒險活動，往往有膽量、敢下注的人才有可能成功。縱觀古今中外的企業界，很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷，跳過了，自然功成名就，跳不過，大不了從頭再來。敢於冒險，說起來簡單，它需要有強大的心理承受能力。很幸運的是，在勝負未知的壓力下，在所有人都反對或不理解的貢疑中，周鴻禕堅持了下來。

周鴻禕在360新員工入職培訓上的講話 周鴻禕：只要肯用腦子，就不是簡單的重複 周鴻禕：天賦是在痛苦堅持中積累出來的