決定馬雲成功的20個瞬間

馬雲是中國網際網路的一個傳奇。從一個不懂技術，只會收發郵件的中學英語老師開始，打造了中國最大的電子商務帝國。1994年創業開始，20年來經歷了中國網際網路從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國創業者所經歷過的磨難和輝煌：三次創業、上市退市、與大股東爭執，直到今天成功赴美上市。在阿里花名為“風清揚”的馬雲，在上市之後，未來將要如何繼續自己的傳奇?

　　一、英語老師

1984年，第3次大學聯考的馬雲，在前2次失敗之後，做過祕書、搬運工，給雜誌社蹬三輪，白天上班，晚上讀夜校，最後勉強考入杭州師範學院英語系，畢業後進入杭州電子科技大學當英語老師。雖然經歷坎坷，但當時馬雲練就的英語能力，機緣巧合之中，為他的創業提供了幫助。

　二、翻譯社

1994年，馬雲創立第一個機構：海博翻譯社。第一個月收入700元，房租2,000元。馬雲獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養活翻譯社，兩年後組織了杭州的第一個英語角。馬雲告訴《中國企業家》：“我當時認為翻譯一定會有需求，應該能成功。”

三、中國黃頁

1995年，號稱“杭州英語最好”的馬雲，受到浙江省交通廳委託到美國催討債務，意外在西雅圖接觸到網際網路，他認定了網際網路是未來的方向，並發現中國的網站都搜不到。回國後馬雲和妻子、朋友籌集2萬人民幣創立了海博網路，三名員工是馬雲、馬雲夫人張瑛和何一兵。並且啟動了中國黃頁專案，其模式是為中國企業提供網際網路的線上資訊釋出和主頁，當時的收費標準是，一個homepage，3000字外加一張照片，收費2萬元。

在當時中國，推銷中國黃頁的馬雲被很多人視為“騙子”。1997年底，中國黃頁實現盈利。但是和杭州電信合作後，雙方產生分歧，讓馬雲決定放棄網站。

　四、外經貿部中國電子商務中心總經理

1997年底，馬雲和團隊受邀擔任中國外經貿部中國電子商務中心總經理，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場。開始接觸到外經貿業務，馬雲做B2B網站的想法開始逐步成熟。

　　五、阿里巴巴

1999年2月，辭去公職後的馬雲，開始自己的又一個創業公司——阿里巴巴。由後來被稱為“十八羅漢”的馬雲妻子、同事、學生、朋友等18個人籌資共同創立。1999年4月15日，上線。在之後扮演極重要角色的蔡崇信於同年加盟。起初阿里巴巴融資不順利，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，阿里巴巴融資500萬美元，2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2,000萬美元。

　六、福布斯

2000年7月10日，《福布斯》全球版將阿里巴巴網站創始人馬雲作為封面人物報道。馬雲是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家。這篇“小蝦米的B2B”封面文章讓阿里巴巴走向世界，開始受到全世界媒體的關注。

　七、淘寶

2003年5月，阿里巴巴推出個人電子商務網站淘寶網。為了和當時已經相當有實力的Ebay易趣競爭，淘寶採取了完全免費的模式，阿里巴巴為此每年投入巨資，但淘寶迅速成長，如今已經是中國最強大的線上購物平臺。

　八、雅虎

阿里巴巴B2B的業務並沒有想象中那樣順利，為了應對資金壓力，馬雲不得不考慮出售一部分股權融資。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣佈簽署合作協議。雅虎以雅虎中國全部資產和10億美元換得對阿里巴巴40%股份。“阿里巴巴收購雅虎中國”讓馬雲再次成為風雲人物。但事實證明這次資本運作除了帶來現金之外，同樣也有不斷的麻煩。雅虎中國徹底退出了中國一線入口網站的行列。而雅虎擁有阿里巴巴股權後，有關公司控制權歸屬，支付寶存在外資持股等問題都讓阿里付出了代價。

　　九、衛哲

2006年11月20日，阿里巴巴宣佈特力屋區原總裁衛哲正式加盟阿里巴巴，並出任集團資深副總裁兼企業電子商務(B2B)總裁。2011年初，阿里爆發“欺詐門”，網站上含有欺詐資訊的投訴不斷上升，馬雲整肅風氣，衛哲因此辭職。

　十、香港上市

2007年11月6日，進行架構調整，拆分B2B業務的阿里巴巴，將B2B公司在香港掛牌成功上市。融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的網際網路公司。上市時，馬雲曾放出豪言：“錯過了谷歌，你不能錯過阿里”。 在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盤，首日上漲192%的出色表現創下多項紀錄。但隨後幾年，阿里股價不斷下挫，跌破發行價，承諾不賣股票的馬雲也多次套現。

　　十一、淘寶崛起和天貓

“阿里巴巴集團旗下現在唯一賺錢的生意是阿里巴巴”，一位IT記者這麼描述2008年的阿里。2008年馬雲追加20億投資淘寶，淘寶也不負眾望，在2008年中國經濟寒冬的情況下，淘寶網的交易量接近1,000億元人民幣，上升了131%。在之後的幾年，高速發展的淘寶成為中國C2C電子商務的壟斷平臺。 同時，藉助淘寶帶來的高流量，阿里旗下的B2C平臺淘寶商城在2008年成立，發展迅速，2012年更名為天貓商城，並且在年底已經佔據了中國B2C線上購物的半壁江山。

　十二、鬥爭

2010年開始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上臺面。2010年9月阿里巴巴欲回購雅虎所持股份，雅虎不同意，時任CEO的卡羅爾·巴茨作風強硬，同時雅虎在阿里巴巴的董事會席位增加，投票權上升到投票權增至39%，而馬雲等管理層的投票權卻降至31.7%。

　　十三、支付寶和VIE爭議

“我做了一個艱難的決定，雖然不完美但是正確。”馬雲這樣談論支付寶事件。作為阿里巴巴旗下極有價值的金融資產，網路支付渠道支付寶佔據中國網路支付一半的市場份額。馬雲為了取得中國央行的支付牌照，將支付寶資產從阿里巴巴集團中剝離(軟銀和雅虎擁有阿里股權，違反了中國相關規定)。

這一舉動引起了雅虎和軟銀的反彈，孫正義曾堅持VIE協議控制的結構足夠讓支付寶繞過中國政府的監管，拿到牌照。馬雲的做法同時也讓國際資本市場對中國網際網路企業長期使用的協議控制“可變利益實體”(VIE)的結構產生了質疑，中概股股價大跌。

　　十四、淘寶小賣家鬧事

2011年10月11日，“淘寶商城中小賣家抗議事件”爆發：數千名中小賣家因不滿淘寶商城提高技術年費和保證金金額，通過惡意拍貨，瘋狂點選直通車等方式對商城大賣家進行攻擊，訴求是要求淘寶尊重小商家的利益。阿里巴巴集團在杭州總部召開發佈會，馬雲親自出面致歉，對中小賣家做出讓步，新規延期，並承諾追加投資18億元，推出五項扶持措施。

　十五、私有化阿里巴巴B2B

2012年2月阿里巴巴集團向香港上市的阿里巴巴董事會提出私有化要約。當時阿里巴巴集團及其一致行動人持有此上市公司73.5%的股份，為了以溢價60%收購餘下的股權，阿里巴巴集團總計花費190億港元左右。

十六、收回雅虎股權

經過了複雜的資本運作，阿里巴巴成功的和雅虎簽訂協議，以71億美元價格回購雅虎所持20%股份。阿里集團給出的公告顯示，阿里集團回購雅虎所持39%股份的一半。國家開發銀行、中投公司和20-30家金融PE機構為阿里的回購股權提供了融資。雅虎將繼續擁有阿里巴巴20%的股權，阿里巴巴如果在2015年重新上市，則有權以首次公開招股價回購雅虎剩餘的阿里巴巴股份，或允許雅虎在IPO時出售股份。

為了收回股權，馬雲經歷了資本市場的騰挪閃轉，在兩年時間裡，多次傳出阿里要收回股權，甚至收購整個雅虎的傳言。整個阿里集團在2012年融資需求87億美元。馬雲重新獲得了公司的控制權。

　十七、事業群調整、不再擔任CEO

2013年1月10日，阿里宣佈調整業務架構和組織，將7大事業群調整為25個事業部，具體事業部的業務發展將由各事業部總裁(總經理)負責。馬雲郵件稱：“這是阿里13年來最艱難的一次組織、文化變革。”1月15日，馬雲宣佈不再擔任阿里巴巴集團CEO，3月11日，阿里宣佈陸兆禧接替馬雲出任CEO。

　十八、組建菜鳥網路

馬雲在宣佈退休的僅僅4個月後，2013年5月28日，阿里巴巴集團、銀泰集團聯合復星集團、富春控股、順豐集團、三通一達(申通、圓通、中通、韻達)等10家公司共同宣佈，組建菜鳥網路，由馬雲任董事長。

　　十九、入股恆大足球

馬雲高調宣佈攜手恆大許家印，12億元獲得恆大足球俱樂部50%的股權。這項決定是兩人在15分鐘不到的電話中達成的。從阿里打算謀求重新上市開始，除恆大足球之外，它還通過入股文化中國、新浪微博、高德、UC、銀泰、新加坡郵政、中信21世紀、恆生電子等一系列公司，提高其IPO估值。

　二十、赴美上市

阿里巴巴赴美上市，無疑是這家受到全球矚目的網際網路公司最重要的里程碑。在整個路演過程中，阿里巴巴團隊行走全球9個城市，除了香港和新加坡之外，還要在紐約、波士頓、舊金山、西雅圖、倫敦和法蘭克福進行路演。