從賣蛋女到保健品大王勵志故事

說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業家，但她多次表示，不管企業多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農家女。

她的第一桶金就來源於賣皮蛋。在經歷一段令人眼花繚亂的商界風雲後，她最終又迴歸農業，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物——有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這裡是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍牆就有公里多。

這裡的女當家就是俞巧仙。10多年前，她在深不可測的義烏商界便是個響噹噹的人物。

從賣蛋女到保健品大王

俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年她15歲那年，俞巧仙國中畢業，迫於家境貧困，她不得不過早地步入社會。

打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋後，挑到十幾里路外的城裡賣。後來，她學會了到農村的代銷店和城裡的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年後，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。

上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新：“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最後一個收攤。那個苦，就不用說了……”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區代理，做到現在國內外800多個品牌的總代理。

大老闆蹬三輪車送貨

過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有4次轉折。

1990年是第一次轉折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精緻，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”

她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果一到義烏便被一搶而空。

此後，俞巧仙頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數一數二的大老闆了，據說當時義烏汽車站1000平方米的候車室幾乎成了她的貨倉。

第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在當時的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙隻身趕往成都，參加年度全國糖菸酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。

代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，於是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。

1997年1月，俞巧仙創辦的第一家公司——今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。

迴歸種植業

“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。

仙草就是鐵皮石斛(幹品叫鐵皮楓鬥)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱“北有人蔘,南有楓鬥”。過度採摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。

鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神祕莫測，對溫度、溼度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6~10年，自身繁殖力極低，分佈極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長週期長、成活率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬元，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上幹了起來。

一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾釐米。她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那麼難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。

聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。

事後俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前後投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。

做人要本分 質量最要緊

通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森宇鐵皮楓鬥又獲得國家智慧財產權局專利授權。

俞巧仙再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的複雜工序中就可見一斑。“為確保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴裡黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。

而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服。”

目前，位於杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。

“今後，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。