推銷自己勵志文章

出售員要想成功的推銷電梯產品，有必要首先推銷自己。儘管，在每一次向客戶推銷產品時，不可能都獲得到100%的訂單。可是，要求事務員在每一次向客戶推銷自己程序中，在每一次向客戶講演時，都有必要要表現得100%的成功。要表現得有生機，有自傲，有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅韌毅力和講演產品時充溢情感的魅力，充沛展現給客戶，要讓這些靚點得以紮根在客戶心裡。正因剛開始客戶對你的企業和對你所推銷的電梯產品不有必要十分了解，可是——你就展現在客戶面前——零距離。客戶看到了你的尊容，外表、舉動；聽到了你的特殊演示；也感受到了你在推銷程序中所表現的本質和氣質。

咱們暫且可以放下推銷電梯的成果怎麼，但絕對不能忘掉在客戶面前怎樣才幹成功的推銷自己。正因，有必要要了解一點：推銷自己的意圖，是要讓客戶不能忘掉你，讓客戶信任你，瞭解你，只要客戶瞭解了你，也便是瞭解你所要推銷的電梯產品了。

那麼怎樣才幹更好的推銷自己呢？筆者以為：

一、推銷自己首先從外表——穿戴做起：

俗話說：“人靠衣裝馬靠鞍。”闡明一個人的形象潤飾和穿戴是十分重要的。

一名富有經驗的出售員，不管是男人仍是女士，他（她）們一般都比較注重自己的外表和形象潤飾，講究穿戴和打扮。當然，並不是要求穿高檔、名牌服裝，也不需要化裝成濃妝，穿戴過分富麗，那就顯得有點浮躁，給他人感覺有不慎重之嫌，會導致客戶不敢挨近你。穿戴服裝也不能太陳腐，這樣會顯得你有點寒酸，闡明你的產品出售業績平平；而是要整齊，精練大方，依據自己的年紀和作業性質，穿戴要當令，調配要相等。男人一般穿西服結釦一條領帶或穿休閒裝也顯得生動一點；女士穿適合自己的作業翻領服裝或西服，配一條到膝蓋的短裙比較好，或許穿戴慎重大方一點的時裝，稍微化裝點綴一下自己，也能被客戶所瞭解。

二、推銷自己要從進入客戶視線的榜首時刻開始：

出售員在推銷電梯產品中所採納的一般方法是自動上門拜訪推銷；信函或電話聯絡推銷；網上推銷；接待客戶來訪諮詢、考察時推銷等。而現在大多數電梯產品出售選用的是自動上門向客戶推銷為首選售前效勞方法。當出售員拜訪某一家客戶時，除了應作一些事務材料、技術材料的預備以外，還就應作一些心思預備，以應對客戶當面提出的問題。特性是注意在榜首次見面時，給客戶留下榜首印象恰當重要。

在進入客戶辦公室前，應先輕輕敲門暗示或以輕“咳”一下以示自己的到來；用“請問您”、“打攪您”、“可以進來嗎”、“對不住，我是——”等有禮貌的開頭語；在說“開頭語”的一起，選恰當時機雙手恭順的遞上自己的手刺；上身略帶點向前傾的姿勢，面部帶點淺笑，正因，笑是一條溝通的紐帶，也是一種溝通工具，尤其是在推銷程序中，你的淺笑表現了來訪的誠心，能免除對方的警戒心思，推動交談向縱深開展。客戶見你這樣情緒誠懇，彬彬有禮，也就欠好意思一下子回絕你的來訪，很天然的應對幾句或指點你去找某某人。這時，出售員就要捉住將出售意圖向前推動的絕好時機……。

三、推銷自己更要注重零距離的講演方法和講演技巧：

一般情況下，出售員在拜訪某一個客戶時有以下幾個條件：一是景仰而往，便是出售員依據自己收集到的資訊，初度登門拜訪的客戶；二是親戚朋友、搭檔引薦或說的客戶並且有詳細的聯絡人；三是現已拜訪過數次，對相關資訊進一步跟蹤的客戶；四是在事前現已有電話聯絡或有過預約的客戶。出售員將依據上述不一樣客戶的情況不只是要充沛預備怎麼選用不一樣方法契入和講演材料。而且要講究講演和“對話”方法。

出售員在向客戶講演時，要很親熱的目視對方，以一種很天然的坐姿，正應對著客戶講演。特性是要在一開始講演一、二分鐘的時刻內，就要“捉住”客戶的心思，要給客戶一種磁性般的“亮點”，這一點十分重要。講演時，要注意語氣語調平緩，專業用語恰當，如產品的技術含量先進性方面；產品質量的可靠性方面；效勞確保性方面有哪些特優條款等。加強對產品重點材料在詞句上潤飾和加工。要營建讓客戶“聞過則鳴，聞之不忘”的感染力。

講演程序中，對客戶不能“指手劃腳”，不能有不良的習慣和動作，例如，不禮貌的“口頭禪”，低俗粗魯的詞語，抓腮撓癢的不良動作等等。也不能喋喋不休，要讓客戶說話，要引導客戶提出問題，要洞察和用心發掘客戶的“內心世界”，這樣才幹到達交談、溝通，“摸底”的意圖。在客戶諮詢或許提問題時，欠好隨意打斷他人的說話，如插嘴，搶著說話等，萬一在自己“激動”的時分而打斷他人的說話時，客戶會表現出絕望和無法的表情或直接向你提出：“請欠好打斷我的話……”的提示。這時，你可欠好一錯再錯，自以為是，要當即中止“插嘴”，並以“對不住”示歉，請客戶持續講下去。要有不厭其煩，傾慕靜聽的耐心，不時地要以“允許”或輕語“嗯”來表現你的傾聽。客戶提問題也罷，發牢sao也罷，決不能在客戶面前“護短”或強詞奪理地進行辨解，對客戶的批判或要求要站在“換位思考”的角度，去了解才幹酌情處理好。

出售員要把自己每次走訪客戶的意圖設定成一部“樓梯”，要引導客戶順著你精心安排的步驟向不一樣的“臺階”、“高度”一步一步往上走。假如在商務洽談中，瞭解或覺察到客戶“走偏了”，或許“不想走”了，你要發揮自己在講演中的才幹和採納一些出售技巧，或採納一些放寬相關條款措施來彌補，或憑藉於某種可以憑藉的要素等，將客戶欲要“偏離”或“中止”的腳步“吸引”過來，持續往上走，直到“頂層”的意圖地為止。

四、推銷自己時禁忌降低同行業競爭者：

在商場經濟的這天，很少有獨家生產經營的產品。往往有一家客戶收購產品的資訊發出後，很快就會傳遍同行業，少則幾家，多則有幾十家來諮詢、洽談、報價、招標等參與競爭。因而，出售員在商務商量時，客戶也會常常說到某個電梯公司的名稱和產品，甚至在交談中，客戶有意無意地稱譽某某同行公司的產品質量、優質效勞等等。當你遇到這種情況時，要以各有各的長處，咱們也有咱們的特徵等將論題轉移過來。千萬不能表現出不高興的樣貌，或用言語辯駁客戶的觀點，更不能在推銷自己產品程序中，去“降低”或“進犯”同行業單位的同類產品，在客戶面前說“他人”產品質量怎樣怎樣欠好，效勞又怎樣怎樣差……，甚至還例舉一些“不和事實”給客戶聽等等。或許你以為這樣說會“抬高自己”，會“有助”於你的推銷作業，其實不然，據瞭解，絕大多數客戶對出售員在推銷程序中，採納“降低”或“進犯”同行業單位的行為表示惡感，持不認同情緒。因而，反而會影響推銷自己的全體形象，給客戶以為自己的本質太差，從而影響自己推銷產品的力度。正因，在客戶看來，“同行是競爭對手”，“同行是冤家”，你越是講“他人”欠好，客戶越是以為“他人”是好的，這便是叫“逆向思維”，給客戶帶給了對自己不信任感的要素。

因而，出售員在推銷電梯產品的一起，只能在自己所推銷的產品上“如虎添翼”，而絕不能對同行業的產品去“評頭論足”。

五、推銷自己要多學一點相關常識：

“出售學”是一門專業常識，可是它所包涵的常識面確是很廣泛。出售員要和不一樣層次的人打交道，他們所從事的作業和擔任的職務不一樣，個人的性情也不一樣，因而，怎麼與這些在企事業單位的中、高階人才“對接”，出售員只是學一點產品出售常識是遠遠不夠的。出售以外還有很多常識靠咱們去不斷的學習和充分應用到出售實際作業中去。例如，學一點商場經濟學，瞭解怎麼搞好商場的分析、猜測和商場開拓，以及價格構成和成本核算的基本要素。學一點“公共相關學”，“心思學”，在與客戶觸控和商務談判中，透過“明察秋毫”，可以更深層次的分析客戶的實在意圖；常常和土建打交道的電梯產品學一點“地質學”，“建築學”；從事機電產品出售的可以學一點機械製圖，電力、電氣方面的基本常識等等。有了這些與事務嚴密相關的基本常識，和客戶溝通起來，將會帶來更加廣泛的談話材料。

除了和你的事務有相關的常識以外，還就應多瞭解點古今中外的大事記，和生活上琴棋書畫，花木蟲鳥。正因在講演產品程序中，也有放鬆的時分，按“一回生二回熟”的人事往來規律，就可以投其所好的談一些事務論題以外的作業以充分談話材料。人總是有感情的，假如在推銷產品之外的某種見解上和客戶有一起語言或許在愛好上雙方切磋較深，有一起愛好，這肯定會有助於推動你的產品出售力度。

六、發奮向高階開展——推銷自己：

出售員推銷自己還要選取好方針，那裡所說的“方針”便是你推銷產品講演時所應對的“對口”人物，即客戶單位的相關收購人員，工程技術人員，專案經理等。有些單位分工較為明細，不是分擔這一項的作業人員，你再怎樣推銷自己也是對不上“口”，白白浪費表情和精力。因而，先要“投石問路”，先摸清客戶單位責能部分和詳細負責此項意圖職責人，再充沛展現你的推銷才藝。在講演時，你不只是僅是在向“對口”的方針講演，一起，也在向辦公室一切的其他人講演（假如有的話）；你要恰當的和其他旁聽者“目視”、“允許”、“淺笑”來暗示打招呼，爭奪你的支持者，擴大自己的講演效果。

可是，出售員在客戶單位的推銷作業，講演規模，不能只是侷限於或總是停留在中、底層進行，這是遠遠不夠分量的。就應透過自己“察顏觀色”，“順藤摸瓜”的方法，發現或瞭解責能部分上一級的主管領導或最高層領導。將推銷“戰線”向高階開展，擴大推銷力度，斗膽地去向最高層領導“推動”，去向他們推銷自己，向他們去講演自己所推銷的電梯產品。正因，最後實行簽約的決定權仍然是歸屬最高層領導，他們才是“落錘定音”的決策人物。

當然，每一個單位的責能部分也是恰當重要的，他們是高層領導的“參謀部”，他們有自己的商場調研、對供貨單位的評審及訂購某品牌電梯產品的引薦權利。特性是有一些較大的單位，所訂購的產品在有必要的金額規模內，責能部分只要選好型並讓技術部分確認，然後報批就可以直接讓收購部收購。實際上有的專案在商務洽談中，現已由相關部分介入商量。可是，任何作業的處理不能一概而論或選用一個模式。出售員要“因地而宜”，“隨機應變”，要依據各家客戶的詳細管理程式、部分編制來確認自己的推銷方法。

出售員最好在一開始，透過一、兩次和客戶觸控交談以後，就要選定“主攻”方針，如“先從上後到下”或“先從下後到上”，千萬不能在事務活動中“怠慢”和“輕視”某一層“小”領導，那樣等於給自己設定了推銷障礙，一旦在客戶中有“一層”障礙，要想疏通起來就較為困難。出售員最好用自己靈敏的觀察潛質和變通談判技巧，啟示引導職責部分的負責人將你直接引薦給他的高層領導或向你帶給高層領導的一些資訊，假如你的作業能做好這一步，在這家客戶推銷產品的使命就現已成功一多半了。

人的終身，隨時隨地都在和不一樣界層的人◇◇流、往來、作業、學習、相聚和相分……。

人的終身又無時無刻不在推銷自己。深信一個長於推銷自己並不斷總結自己的人，有必要會在自己的事業上獲得豐碩成果。