成功人士江南春：在創意麵前生意是不平等的

2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業--上海分眾傳媒在納斯達克成功上市，併成為了中國第一支媒體廣告概念股。這支程式碼為FMCN的股票剛一登陸，就在證券交易所引起了一番轟動，它受到了投資者的熱烈追捧。就在上市當天，分眾傳媒創造了中國企業在美國的最大一筆融資額--1.717億美元。當時在現場的江南春，顯得異常激動。在時代廣場，江南春興奮地和夥伴們進行了慶祝。而第二天，納斯達克還給這個來自中國的年輕人準備了一份特殊的禮物。

7月14日上午，美國東部時間9點30分，江南春按響了納斯達克的 開市鈴，由中國企業家來按鈴來市，這是納斯達克歷史上還是第一次。而從那一剎那起，這位年僅32歲的年輕人成為了納斯達克新貴，由於分眾傳媒市值高達8億多美元，擁有30%多的股權江南春，身價暴漲到了2.72億美元，約合人民幣20多億，一夜之間，江南春更成了人們眼中的造富英雄。

江南春："這一刻我覺得代表中國的企業越來越多的走向了國際舞臺。"

能夠在納斯達克上市，是許多企業家夢寐以求的。江南春僅僅用了兩年時間就做到了。第一次面對這麼多的國際投資者，他進行了精心的準備，但是到了關鍵時刻，意外卻發生了。

江南春："天天去練，就像電視劇一樣。我準備了大概20遍，最終站在這個舞臺上還是漏了一段，一段講完之後，突然有一句想不起來的時候，我就主動的跳躍過去，現場是沒人看出來的，但是我自己知道漏了一段。"

雖然在演講時忘了詞多少有些遺憾，但江南春很明白，納斯達克的投資者們看重的絕不是你的英語好不好，而是你的企業能不能帶來高回報。面對挑剔的美國人，江南春拿出了自己的殺手鐗。

江南春特地為了上市而準備的一個小片，而不斷播放著廣告的液晶顯示屏主要針對的是在寫字樓裡的企業主和白領。用生動的視訊廣告代替了呆板的平面廣告，江南春採取了這種截然不同的方式來吸引投資者的眼球。

江南春："我創造一個白天屬於除家庭以外的全新的電視市場。"

其實，江南春的賺錢方式很簡單，他把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然後收取廣告費。這個道理說起來很簡單，但是要怎麼才能把這個簡單的創意，變成一個廣告客戶願意掏錢，投資者願意買單的盈利模式呢?

32歲的江南春把一個小創意變成了一個價值60多億的大買賣。事情還得從2001年說起，當時江南春正在經營一家廣告代理公司，正當生意做的順風順水的時候，網際網路的冬天來了。

2001年，是網際網路行業倍受煎熬的一年，股價直線下跌、成千上萬的裁員和網站紛紛倒閉，種種窘境都在告訴人們一個殘酷的事實：網際網路深陷寒冬。經濟困境讓網際網路企業不得不縮減各項開支。當時的江南春雖然只是一個廣告代理商，但他的日子也並不好過。因為他代理了上海IT領域95%的廣告業務。

江南春："心情是極度鬱悶，我第一個反映就是我不能接受這個過程。莫名其妙這些客戶都沒了，營業額發生巨大的落差，就覺得這幾乎是個故事，是個夢結束了。"

對於江南春來說，突然發生的變故就像是一場夢。前一刻他還沉浸在成功的喜悅中。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增長，2000年永怡傳播的營業額更是達到1.5億元人民幣。在網際網路高潮的時候，五百萬的廣告業務對江南春來說都是小單子。

江南春："2000年對我來說是一個無比快樂的時候，那個時候幫助網站燒錢，經常一個月你收到的支票是一千萬，當時我們公司流傳的一句話，一贏怕了，二是帳號滿了。"

看著客戶不斷往自己的帳號上打錢，當時的江南春年輕氣盛，但是沒過多久，他就發現周圍的一切不對勁。

江南春："一切徹底的消失而且消失得乾乾淨淨，就好像是沒發生過一樣。"

為了維持公司的運轉，習慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對他來說那麼難熬。儘管當年公司並沒有虧損，但是他第一次對自己從事了十年的廣告代理業產生了懷疑。

江南春："從來沒有擔心過這個行業有什麼問題，突然出現這個問題以後，會覺得你的成長是虛幻的，你原來做著一個朝不保夕的工作。"

雖然白天的工作還在努力地繼續，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話說就是白天和黑夜完全是兩個人。而就在這個時候，他被一個朋友隨意的話點醒了。

這個點醒江南春的人，也不是等閒之輩。他就是陳天橋，當時他做著一個國內還沒有人涉足的行業--網路遊戲，憑藉這款名為《傳奇》的遊戲，陳天橋成為了創造財富的黑馬。而江南春從陳天橋身上開始反思自己。

江南春："在一個工作日的下午盛大同時有80萬人線上。有一個人告訴你，這個叫做網路遊戲，每人交35塊錢打一個月 。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅四個月，就至少是賺一個億。"

在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現了一個億的營業額，這是自己想都不敢想的事情。

江南春："幾乎是無法想象的你把自己拷貝多少個，你可能完不成這個任務。"

陳天橋的網路遊戲給江南春帶來了極大的震撼，他突然覺得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開著跑車揚長而去。

江南春："天橋給我的經驗是，你要找到一個全新的商業方式你就會創造一個超額的利益。"

江南春第一次深切地體會到，在創意麵前生意是不平等的。

江南春："我當時的一個概念是，我用十年犯了一個我必然要犯的錯誤。"

到底是什麼錯誤呢?江南春認為，自己過去十年從事廣告代理，是整個產業鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環節，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，另闢蹊徑。悟到這一點，江南春在日記裡寫下了自己的感受。

江南春："我寫在我本子上寫到，我錯了，我改還不行嗎?"

在日記裡，江南春下定決心要轉型，但是不做廣告代理要做什麼呢?在之後長達幾個月的時間裡，江南春一直在尋找答案，甚至在漢源書屋他整整冥思苦想了七天。

江南春："我當時已經想了十幾種可能性。"

為了尋求靈感，當時江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來吃飯聊天。

2002年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當時的江南春試圖找到大家都沒有發現的地方來貼廣告，他甚至還打起了寫字樓大門的主意。

江南春："我把國貿老闆找來喝茶，我說我可以在國貿的門上做成廣告嗎?當場遭到嚴詞拒絕。"

把高階寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿老闆看來嚴重損害了形象，所以江南春吃了個閉門羹。但是一個偶然的機會讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口。

江南春："很多人抱怨電梯很慢。"

等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點的江南春產生了靈感。

江南春："如果有電視好像人們坐電梯的時候就不會感到慢。"

這一次，江南春又找到了國貿的老闆。

江南春："我說我用液晶電視放一些比如時尚表演加廣告怎麼樣，他說這個可以考慮。"

好不容易得到寫字樓老闆的認可，江南春終於鬆了口氣，然而當他拎著液晶電視走進上海的50棟寫字樓時，他並不受歡迎。

江南春："我被當場被推出來了。"

這次被拒，讓江南春整整沉默了三個月，而在這三個月的時間裡，他一直在忙著改造自己的液晶顯示屏。

江南春："怎麼樣把它做成三釐米薄，我覺得從技術層面上一定可以克服。"

江南春下定決心要把廣告做進寫字樓，他覺得，看這種廣告的人都是白領，他們的月收入在3000元以上，購買能力強，傳播效果應該不錯，但是，畢竟這是個新東西，擺在他面前最大的問題是廣告客戶會不會買帳呢?

江南春："很多人打擊我，說這個東西即使做到天邊也就這麼小一點範圍。"

如何說服廣告主來接受自己的新媒體，江南春有著自己的主意。為了儘快開啟市場，當時江南春每天都拎著機器上門遊說。而為了讓自己的銷售人員能夠打消客戶的顧慮，江南春專門組織了一次培訓。在培訓會上的他，此時儼然成了一個專門挑刺的客戶。

為了讓客戶接受戶外視訊，江南春專門給銷售人員寫了一本百問百答，把客戶可能提出的100個最挑剔的問題都列了出來，並一一準備了答案。他以為這樣一來，一切都在掌握之中，但是接下來發生的事情卻讓他措手不及。

江南春要把廣告做進寫字樓裡，說起來容易，做起來卻並不容易。把幾十萬塊螢幕，一個個掛進寫字樓裡，沒有韌性是跑不下來的。其實，大學時候的江南春就擅長跑客戶，靠做廣告公司，他成了華東師範大學裡，第一個校園百萬富翁。那時候，他是騎著自行車去拜訪客戶。

江南春："我絕不放過每一次機會。"

而對於江南春來說，做分眾傳媒的投入同樣是巨大的。一臺液晶顯示器當時是8800元，按照江南春的預想，他先投入一部分資金購買液晶顯示屏並把他安裝50棟樓宇，然後再用廣告客戶的錢用於進一步的投資，滿以為這樣很快就能把錢賺回來，但是他的如意算盤卻打空了。

江南春："最後客戶給錢的時候還是猶豫了，他會說等等看別人先嚐試一下。我預測的銷售訂貨單上有一千萬，但實際上到最後可能只有150萬。"

2003年上半年，江南春先後投資了2000萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主並沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這麼多的錢卻沒有收到預想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。

江南春："我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。"

每天都在燒錢的日子讓江南春如坐鍼氈。他感受到了從未有過的資金壓力。那段日子，他每天晚上躺在床上都會汗流不止。

江南春："經常在半夜醒來，不能再入睡。燒三到五個月就燒到我的底線了，當我感覺再有三到五個月時間就會面臨一無所有時，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強烈的。"

無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當時才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養老的錢。就在江南春最需要錢的時候，他沒有想到財神找上門了，他就是軟銀中國區首席代表餘蔚，當時他的辦公室就在江南春的對面。

餘蔚："當時我問江南春，如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話 需要多少錢?"

看到這個經常在走廊和洗手間裡碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。

江南春："當時我對投資商是非常陌生的一個概念。"

正當江南春準備給餘蔚解釋什麼是分眾傳媒時，餘蔚其實已經將這個經營模式瞭然於心。因為在上門之前，他花了兩個星期的時間對江南春的專案進行了實地考察和投資分析。

餘蔚："一個很創新的模式，會有幾十倍的回報。"

在交談了三個小時後，江南春獲得了SOFT BANK1000萬美元的投資，並將業務從上海擴充套件到了四個城市。

餘蔚："我們希望投入更多。"

江南春："要錢的同時股份也被吸取了，所以我的態度是依舊要保持控制權。"

軟銀的1000萬美元投資，對江南春來說，來的正是時候。但他也擔心，過多的接受風險投資會讓自己成為別人的打工者。可是不到一年，江南春又改變了主意，他接受了更多的風險投資。

2004年是江南春與國際投資機構頻頻握手的一年，他先後與鼎輝國際、高盛、英國3I等9家投資機構簽署了戰略合作關係，並獲得了5000萬美元的投資資金。而每一次融資之後，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯播網。

江南春："因為突然發現全國各地都有一些人打電話來說他們也要做這個。"

從2003年底開始，江南春注意到，周圍的人都在看好樓宇廣告，而同在上海的聚眾傳媒更是如影隨形的挑戰者，它引入了數千萬元的風險投資，並宣稱要在2004年底覆蓋50個城市、30000棟目標樓宇。競爭對手的步步逼近，讓江南春改變了原本的策略。

江南春："我想如果等我一個一個去做，可能到時候只有幾個城市是你的，其它城市會成為別人的，我必須佔據全部的網路。"

江南春開始緊鑼密鼓地地在全國各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內，他的業務遍及全國52個城市的3萬多棟樓宇。圈樓運動讓江南春成了戶外視訊廣告行業的領跑者，而成功登陸納斯達克，為他打開了更大的融資渠道。有人說他是一夜暴富，可江南春說自己是一個不能懈怠的奔跑者。

在上海的一家大型賣場，每到週末，江南春都會到賣場裡對顧客進行調查訪問，瞭解市場對擺放在貨櫃旁的這些液晶顯示器的反應。從今年1月份開始，江南春又把賣場廣告確定為公司的下一個增長點。

一間不到6平方米的玻璃隔間就是江南春的辦公室，房間裡除了一個簡單的辦公桌和兩張會客椅外，幾乎沒有別的擺設。而吸引我們的是江南春身邊這堆厚厚的檔案和合同。江南春不會用電腦，每份檔案都是他一筆一劃簽下來的。

在同事們的眼裡，江南春是一個工作狂，他的日程排得滿滿的，每天都工作十五六個小時，按點吃飯對他來說幾乎是不可能的事情，經常只吃一頓飯。往往是下午兩點多了，他才草草地扒下一口飯。他經常會在路邊的小攤解決自己的一頓飯。

江南春的同事："我們現在非常希望說強令地給他配個貼身的祕書，給他開車，讓他一天至少要吃三頓飯，不能只工作不吃飯。"

江南春說，納斯達克上市，只是他長跑中的起步階段。今後，他還得一直跑下去。他的對手讓他不能停下腳步。

江南春："機會是一瞬即逝，今天你不搶這些時間，少工作一個小時，以後你會付出10個小時的代價去解決這件事情。在整個市場的競爭過程當中，如果你停下來就是找死，對我們來說盡可能的以你最快的速度。每天自己內心不斷髮出聲音就是快跑的聲音，跑到你的競爭者消失，不用回頭，你只顧往前跑。"

江南春："在未來三到五年當中，打造出一個一天就可以覆蓋1億都市人口的廣告平臺。"

江南春的賺錢之道，就是想別人想不到的，做別人做不到的。當別人都把注意力放在傳統的廣告業務上的時候，他拓寬了廣告的載體，找到了一片新的天空。