王劍波的創業演講稿大綱

各位下午好，我給各位來分享一下我16年創業的經歷。

其實創業和談戀愛是一樣的，像婚戀般去創業。那這個主題呢可能比創業來講更能夠被大家能夠理解，因為創業畢竟是小眾的，不好理解，但是其實戀愛，每個人都很有感覺。婚戀跟創業其實都是荷爾蒙起到了很大作用。

比如說你看到了一個姑娘，你身體上的荷爾蒙就會迸發出來。這個時候呢你看到的都是這個姑娘的美，帥哥的帥。但其實你忽略了很多沒有看到的東西。創業也一樣，一個創業者，看到了一個你覺得不錯的專案，這時候身體上的荷爾蒙也會很強烈地分泌出來，你會覺得這個專案非常好，非常好，但實際上呢，你的感性是大於了理性。

婚戀和創業在心路歷程上特別得相似，第一點，選擇比努力要重要。當然可能很多人說努力不重要嗎？我覺得努力非常非常重要。但是對於一個創業者來說，努力僅僅是你必要的條件，如果說你連努力都沒有的話，那對不起，我相信你最後一定會很失敗。

其實我連續四次創業，第一份我的創業經歷我覺得是很盲目的。我第一個專案做的是什麼？考研網站。是因為我當時要考清華大學的計算機考研究生，那時候要買他的專業課試題，網上有人賣。他要賣我600塊錢，98年的600塊錢！我當時買了，但我自己心裡特別難受，我就特別生氣，但是我轉念一想，我把全中國的試題都收集過來，並且呢我把它免費地放在網際網路上，我覺得一定會大受考生的歡迎。

我找了第一位我的天使投資人，就是我的媽媽，借了我幾萬塊錢。我買了幾萬份專業課的試題，然後掃描了半年時間放在網上。的確非常好，網站有很大很大流量。一年左右時間，我們就成為了國內非常非常知名的考研網站。

但是有了流量又如何？你怎麼樣子讓這個企業能夠賺錢？當時沒有看到，五年過去了，還是沒有看到，最後放棄了。那當時我在選擇這個專案的時候，有沒有很好地去分析你的客戶物件是誰？你的天花板在哪裡？你的商業模式是怎麼樣子的？其實當時是沒有怎麼想過。當時就覺得這個事情差不多可以就做了。但如果現在來看。我覺得當時的這個選擇，我更覺得它是很盲目的。

第二點呢就是對於選擇來說，我覺得時機特別特別重要。你看上了一位姑娘，那你什麼時候去追她其實是非常關鍵的。你追早了、追晚了其實都不好。我在2004年其實做過一個專案，如果說很多的題你不會做，然後呢你可以發給我們，我們會幫你做出答案來。而且答案多了以後我們就可以把這個答案共享。那這個模式就是現在比較火的'幾家比如說作業幫啊他們在做的這個專案。

當時使用者需求有沒有？其實是看到了：有。使用者需求就擺在你面前，也就是說這個姑娘其實是很好的。但是呢，時機有沒有成熟。可能很多硬體條件不具備，比如說智慧手機還不普及，沒有3G網路、沒有4G網路、時機不好。如果說當時有了很好的硬體，比如說手機可以一拍就上去了，然後呢網路也很方便，我覺得那時候我們這個專案就會變得不一樣。

時機未到，創業再次失敗。但王劍波就像是一匹不服輸的千里馬，路障再大，他也要一躍而過，奔向既定目標。那麼，這匹倔強的馬兒還要克服哪些困難呢？

你選擇好以後最重要的一點就是堅定的信念。不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓，我覺得也是，不以結果為目的的創業我覺得就是耍流氓。你既然創業了你就要為你的結果負責任，如果說你只是想玩一玩，最後你玩起來我覺得你死得會很慘。堅定了你的信念以後你還需要做什麼呢？就是要把你想創業的夢想要大聲地說出來。

人的天性本身來說不是堅持，我認為是放棄。