兩個月的實習心得範文大綱

12月份的實習心得

我現在實習的工作是金融理財，兩個月的實習心得。

理財，即是通過有效的途徑對資產進行科學的、合理的管理。理財的範圍很寬廣，投資即是理財的一部分。我們把錢存放在銀行也是一種理財方式，不過這種理財方式是最無效的理財方式。假設兩個月收入10000元的家庭，每個月生活開支都是3000元，那他們年收入即為120000元，全年總支出為（假設只有生活支出）32000元，財富盈餘為88000元。其中一個家庭全部放在銀行，以現在一年定期存款率3.5%計算，可得收益3080元，則一年後本息和為91080元。另一個家庭把88000元化成三部分，三分之一（約3萬元）留存作為生活應急之用；三分之一投資於固定收益，如國債、企業債券，或者一些穩健型的理財產品等，假設購買了一種年化收益率為10%的理財產品，則收益為30000*10%=3000元；三分之一投資於股票，或者基金，假設一年收益為5%，那收益為28000*5%=1400元，這個家庭一年下來，他理財方式產生的收入共5450元，一年後本息和為93450元，比前一個家庭多賺了2370元。這個例子很好地向我們表明了懂得理財的重要性。

我們經常會聽到身邊的人抱怨自己賺錢太少了，不敢多用錢。或者是賺到的錢用著用著就用完了，但自己好像並沒有感覺到它是怎麼沒有了的。是不是賺得少錢就不要理財，不能投資呢？我覺得賺得少才更要懂得理財，理好每一分財！你不理財，財不理你。

我們每天都要用錢，而且大部分是剛性消費。我們真正能支配的財富是收入與支出的差額。即工資收入－日常開支=財富盈餘。如何提高財富的利用率，就決定了我們能享受多少財富的價值。這就是理財產生的根本要求！

1月實習心得

20**年的第一個工作月，也被稱為史上最短的工作月，因為工作天數只有19天。雖然工作的時間短，仍然讓我收穫不少。

從1月份開始，我才算真正開始工作。公司的.培訓老師和同事們把他們會的知識都教給了我。其中，很重要的一部分是教我如何做好營銷。

我們的工作性質是根據客戶的需求和實際情況，幫助其管理資產，以達到規避風險，資產增值和保值的目的。客戶因各種因素不一樣，所以需求不同。有的喜歡風險低一點的；有的喜歡風險高一點的；有的喜歡炒股；有的喜歡炒外匯；有的喜歡炒房地產的等等。我們就根據客戶的這些基本資訊來分析怎樣的投資方案適合他。

那我們要幫助客戶，首先要選擇客戶。如何選擇，選好了物件，如何幫助他意識到學會理財的重要性，這時就用到營銷的方法了。

營銷跟一般銷售的區別在於，營銷是有確定目標市場，針對確定目標，根據目標市場的要求，通過科學的分析制定相應的銷售方案，並配合優質的售後服務。而一般銷售，只是單純地把產品賣出去，沒有深層次地挖掘客戶的需求，所以成功率往往很低。

有人把營銷比作談戀愛。

剛開始時，男孩發現了心怡的女孩；接著開始每天在她面前出現，然後找個機會跟他聊天，聯絡感情。等彼此都有了一定了解，再對照是否符合自己心目中的女朋友的形象，下一步多邀請她去逛街、看電影，找個機會向她暗示自己喜歡她。如果她沒有反對就公開向她表白。最後達成目的。營銷的過程跟談戀愛一樣。首先，確定目標，接著在目標面前出現，然後找個時機接近他；進而瞭解他的基本情況；根據收到的資訊適時暗示自已可以幫助他；當其有進一步瞭解的願望時便向他說明，最後就成交了。

在明白營銷的原理後，我覺得每個人都應該學會一點營銷知識。因為營銷方法可以幫助我們瞭解更多人，擴大自己的人脈，並且能向別人展示自己。