招商專業知識學習會心得體會範文（精選10篇）

當我們備受啟迪時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家整理的招商專業知識學習會心得體會範文，歡迎閱讀與收藏。

招商專業知識學習會心得體會 1

9月3日下午，招商局樊局長在開發區會議室主持講解了招商專業知識，回味整個課程，收穫頗豐。結合自身體會較深的有以下幾點：

一、加強學習，具備招商引資知識

我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優惠政策。對我市、縣出臺的的各項優惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進行比較，分析利弊。二學經濟社會發展情況。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些資訊對市場佔有型企業和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作為招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚瞭解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業產業知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所瞭解，特別是要對當地的產業特色和產業分佈以及產業轉移情況要了如指掌。對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所瞭解，以備客商詢問。

二、建立聯絡，打好招商引資基礎

關係是生產力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關係戶，並與他們建立友好關係，取得他們的信任和幫助，藉助他們的關係和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰友、老鄉、朋友關係。在招商中，上述關係是最可靠、最現實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互瞭解和信任，同時他們熟悉當地的`風土人情和基本情況，在當地有一定的關係和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關係。二要充分利用好一些專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關係。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有眾多的會員，定期釋出資訊，發起各種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態瞭解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的正、副會長大多是當地有實力、知名度高的企業老闆擔任的，所以取得這些協會、商會的支援和協助，藉助它們的關係招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯絡客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。

三、深入挖掘，創新招商引資形式

招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找資訊。創新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經在我們這裡落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產業鏈招商。任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資辦廠，形成產業鏈，也是非常有效的招商方式。

招商專業知識學習會心得體會 2

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發現大家在招商的時候存在一些不足，現將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態

這一點很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業的時候說的太多，總是想把這個事業給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀裡糊塗就進來。分析原因就是大部分都在衝動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定乾的，其次一份事業對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以後和網友或者朋友談這個事業的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

二、學會借勢

“借刀殺人”是銷售的'最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人幹這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以後不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人乾的這個事業。所以大家以後要跳出這個圈子，儘量不要給為想加盟者講30%推廣佣金。你們只是一箇中間人，只是負責把這個好的事業介紹給別人，然後有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：1、前期大家只需要找資源，並告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創業平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經理和助理或者我們的資深專家們來拿下。2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了丟擲我們的優惠政策，現在加盟者就可獲得價值3W的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什麼都不送的。等等來借勢。

三、放長線釣大魚

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以後再見面不知道說什麼，還是重複以前的東西或者就沒有以後了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最後一招。因此我建議大家：1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

四、建立自信招大店

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要麼不攻單，要麼攻大單，時機未到可以先養一下，只有有這樣市場業績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這裡不做解釋了）講的很對，在我們萬色創業平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。3、千萬不要有乾乾試試看的心態。4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.

五、關於網聊的技巧

大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什麼的？”，一般的店主會回答“我是開網上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負責人”，現將對話情景模擬如下：

網友：你好

你：你好

網友：你是做什麼的？

你：我是青島一家公司駐XX地的負責人

網友：什麼公司呀

你：一家大型網上購物商城

網友：賣什麼？

你：目前是九大系列包含人們生活各個領域的上萬種產品。（變被動為主動）

你：我給你網址你自己看看吧。。。

網友：很不錯的商城，你主要負責什麼？

你：我主要是負責招商和市場運營管理！

網友：厲害！！

你：哪裡，一般，你是做什麼的？

網友：1、我自己開個小店

2、我在企業上班

3、下崗了

4、政府上班

5、正在找工作

6、教師。

根據具體情況去談，需要注意的是不管對方幹什麼的要學會先揚後抑，也就是先認可再轉著，比如：你的工作也很不錯，但是。未完待續。

招商專業知識學習會心得體會 3

近來，看了不少關於招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業的現狀，我縣是一個傳統農業大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業發展到現在，也僅僅是侷限於做大，相比較吉縣、陝西洛川等縣還有一定的差距。怎麼能把我縣的果業做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區的投資環境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長髮展。2、引進了外來先進經驗和裝置，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業的工業化程序，進而形成品牌效應，為我縣蘋果開啟銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發展，提高農民生活水平。

作為一名農業部門領導幹部，我已經瞭解到了招商引資的`重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以後的工作中，我會努力做到以下幾點：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢幹。在招商引資的過程中，不能固步自封，要採用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。

二、改善環境

江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對專案有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。

三、搭建平臺

要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭髮揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋樑。

四、加強學習

關於招商引資，我所知道的還比較有限，在以後的工作中，我會加強學習，深入瞭解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，並且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

招商專業知識學習會心得體會 4

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導幹部關於解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情效勞只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善於學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯絡，並且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，但凡有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯絡客商，聯絡工程。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

5、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

6、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的.單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式開展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商資訊，全方位地挖掘招商資訊，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

招商專業知識學習會心得體會 5

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟開展，社會才能進步.經濟開展才是硬道理，經濟開展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟開展的助力。南方在招商時往往是依託市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依託土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角〞，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一區域性。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟開展做出奉獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比擬長，面臨當今複雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的'利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有汙染。大打“有機〞牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以後的工作中，我會更加註重團隊合作，更加註重企業的開展潛力，更加註重工程對土右巨集觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商專業知識學習會心得體會 6

以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。

跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”幹部要有“店小二”幹部的特質。做服務的幹部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

一、既要招小引優更要招大引強

堅持招小引優、招大引強、招外育內並行，堅持工業、服務業、城市建設和民生專案並重，堅持引專案、引資金、引技術與引人才並舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高階裝備製造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的專案，更要招引大而強的專案。對於招引大專案而言，由於要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在幹工作，做決定之前都要問一問推進該專案是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導彙報並考慮成熟後，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

二、既要努力工作更要用心溝通

做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪裡？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和專案清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢於和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

三、既要有形之商更要無形之商

如果把專案、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那麼口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的'。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那麼好嗎？他們初創型企業那麼多，小企業更新那麼快，基本沒有經濟效益，主要因為善於借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善於藉助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對於他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為專案、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

招商專業知識學習會心得體會 7

下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何紮實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝專案，提高招商引資成功率

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質專案。一個優質的專案必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在專案的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。

二、建立優良的投資環境，打造招商引資窪地

環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，建立綠、美、淨的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的'吸引力，以優質的軟硬環境承接專案入駐。當前，打造招商引資窪地，要重點構建“三個環境”：

1、構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善於學習借鑑先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利於本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、資訊流、專案流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

2、構建良好的法制環境，讓老闆投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老闆願意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。

3、構建良好的服務環境，讓老闆發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關係到凝聚力，對外關係到影響力，對上關係到注意力，對下關係到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標誌。

招商專業知識學習會心得體會 8

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從幹部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

1、加強培訓，強化招商人員素質。招商工作處於市場經濟發展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手資訊和資料，用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，

“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的.招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、專案策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、專案入駐程式、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的複合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

2、強化用人導向，增強招商人員鬥志。要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰鬥力。同時，要優先從招商一線選拔任用幹部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。

3、細化獎懲機制，激發招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位幹部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利於營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務於招商引資工作。

招商專業知識學習會心得體會 9

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯絡專案。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大專案從資訊跟蹤、客商接觸、專案簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的`耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

招商專業知識學習會心得體會 10

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導幹部關於解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的.整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善於學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯絡，並且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯絡客商，聯絡專案。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商資訊，全方位地挖掘招商資訊，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。