醫藥培訓心得體會15篇

我們心裡有一些收穫後，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的醫藥培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫藥培訓心得體會1

藥品GsP認證檢查員的職責是履行現場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，並通過現場檢查，確認企業實施GsP的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現場檢查報告。因此，GSP認證的現場檢查質量上下，將成為決定GSP認證質量的關鍵因素。

身為GSP認證檢查員，已屢次參加藥品零售企業GSP認證、跟蹤等現場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，並對如何做好GSP認證檢查工作談幾點建議。

檢查員需做好以下四點：

藥品經營企業實施《藥品經營質量管理標準》（GSP）認證，是《藥品管理法》之規定。藥品GSP認證現場檢查是企業拿到GSP認證證書的第一道關卡，藥品GSP認證檢查員就是企業是否通過認證拿到GSP認證證書最直接的裁判。因此，作為GSP認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則，端正思想，客觀、公正地對企業進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導企業認真實施GSP，真正使企業通過認證檢查來完善藥品經營質量體系，保證藥品經營質量。

需要牢記的一點就是：最能令企業信服和尊重的，不是檢查員的職位上下和權力大小，而是檢查員科學、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責、嚴謹的工作態度，盡職、盡責、盡力的工作作風。

要勝任GSP認證檢查，檢查員不僅要熟悉現場檢查評審標準，還要熟悉現行藥品管理的政策、法律法規、管理標準、藥品根底知識，掌握一定藥品經營質量管理的根本知識，具備查閱藥品經營質量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現場檢查有機結合的綜合素質和較強的'決策判斷能力。因此，作為GSP認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學習：

一要注意瞭解國家藥品監管政策的新動向，熟悉與藥品GSP認證有關的法律、法規和規定；

二要不斷深入學習藥品GSP認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的能力；

三要增進檢查員之間的交流與學習，共同探討解決現場檢查過程中發現的疑難問題，積累經驗，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關GSP培訓教材的學習，拓寬知識面，如學習《藥品GSP實施與認證》、《實用藥品GSP認證技術》等，這對GSP認證現場檢查很有幫助。

醫藥培訓心得體會2

今年我引來了久違的暑假，在這炎炎的假日，我一個從事臨床護理及管理工作二十幾年，擔任教學工作一學期的新老師在校領導的關心下，我慶幸能有這麼一個好機會，參加了江蘇省師培中心舉辦的20xx年江蘇省醫藥衛生類專業骨幹教師提高班的培訓,讓我重回校園闊別的課堂，不僅學習到了先進的職業教育教學理念和精湛的專業理論實踐知識，同時也感受到全省各地名校名師的風采。繁忙緊張的學習生活很快就過去了，收穫巨大，感受頗多,下面就分享我學習的快樂和收穫的喜悅

一、培訓地點

培訓基地設在淮陰衛生高等職業技術學校內，淮安淮陰衛生高等職業技術學校內是國家技能型緊缺護理人才培養培訓基地、國家級重點中等職業學校。學校秉承“人才強校、質量興校、市場立校、專業建校、和諧辦校”的辦學方針和“厚德、博愛、精業、篤行”的校訓，踐行“惟德惟才，至善至美”的教風和“勤學苦練，知行合一”的學風，建校50多年來，為社會培養了2萬多名高素質技能型衛生專業人才。學校從物質文化、精神文化、制度文化等幾個方面加強了建設，極大的提升了學校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現，通過一種“春風化雨，潤物無聲”的效果來達到學校的育人功能。

二、培訓內容

一）、蔣慕東教授教研.科研雙輪驅動骨幹.名師水到渠成次開發二）、李學甫教授專題研修-教學設計研討、三）、季寧東校長1、職業學校教師專業發展有效路徑2、職業學校護理專業青年教師企業事件“333”培訓模式的構建四）、張鎮靜理事長江蘇臨床護理現狀與展望五）、方建華博士科研引領鑄師能學術提升塑風格---基於名師成功人生之路的啟示教育論文的寫作與發表策略六）、陳向陽博士回到原點的思考----職業教育課程改革與課程管理七）、李學甫教授專題研修----課題申請書撰寫八）、呂俊峰院長淺談職業教育體系建設九）、職業院校教師素質提升的思考十）、分組進行專題研討十一）、花開功關於師德建設的一些思考

三、個人收穫及提高方面

1、聆聽名師講座、感受名師風采

季寧東校長以“合作之橋”道出了她成長成功的哲理，顯示了名師優秀的人格魅力，使我領悟這麼一個道理：一個教師理當正確認識合作，踐行合作，才能使師德豐富、師能增強、師技助長、師藝提升。一個人的努力能，夠走得快，一個團隊努力，能夠走得遠。正如威廉詹姆經說過：“只要你能夠讓別人樂意與你合作，不論做任何事都可能無往而不勝”。

聽了多位專家的講課讓我對傳統教育觀念有了很大的突破轉變，感受很深。在聆聽與對話中，我感受了教育發展和改革的步伐，感受到了差距，激發了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙著做筆記，下課後，圍著授課老師提問、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的例項和精闢的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。專家們熱愛教育事業、無私奉獻、精益求精的敬業精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態度給我留下深刻而美好的印象。他們對課堂的駕馭能力，獨到的見解，清晰的思路，使我深受啟發.“學高為師，身正為範。”他們的身上體現出了人民教師這個名詞的本義。

2、深化專業知識，拓寬專業視野

通過專家對何以改革、職業教育課程改革的演進史、如何改革、課程管理、江蘇臨床護理現狀與展望、現代職業教育體系建設等幾方面內容的講授，使我們對職業教育的發展方向、模式、課程設定、課程改革有了新的認識。職業技術教育要有效應對當前和未來的挑戰，適應經濟發展方式、產業結構調整要求，體現終生教育理念，中職、高等職業教育協調發展的現代教育體系，應該滿足群眾對職業教育的需求，滿足經濟社會對高素質勞動者，技能型人才的需要。教師應該與時俱進，更新教育理念，積極參與課程改革，認真的研究、認真備課，視學生以學習為主要任務，有思想感情、獨特創造、潛在發展可能、完整的人，藉助各種藝術手段引起學生的學習興趣、參與教學、體現教學情感美、結構美、課堂氣氛美，把學生培養成有良好溝通能力、合作能力、社會責任感、職業素養的實用型人才。

李學甫教授的教學設計內容專業，在新課改背景下，教師應該轉變教學理念，變更現有的教學方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的要求—以就業為導向，以能力為本位，以職業實踐為主線，以專案教學為主體思想，應更加重視教學方法，而不是教學內容；更加重視教學的過程，而不是教學結果；更加重視怎麼學，而不是學什麼。我參加教育工作時間不長，原來對教學設計案、“五課教研”、“兩課”評比等一系列專業知識是隻聞其聲，未見其人，通過這節課的學習，尤其是教學設計案的交流與討論，讓我收穫頗多。我對程凌教授“一個教師寫一輩子的教案不可能成為名師，一個教師寫三年的教學反思有可能成為名師”這句話有了更深刻的理解；對教師的講授法、談話法、討論法、演示法、練習法、實驗法、專案教學法、引導課文學習法、案例分析法、及學生的自主學習法、探究學習法、合作學習法等教育學意義上的教學方法和學習方法有了初步的理解，通過學習使我拓寬了知識面，提高了認識，對今後的教學工作多了許多教學方法和策略。

學習中我第一次接觸課題申報及教育專業論文的寫作。對於一個從來未參與課題研究的教師來說，這些知識對今後參與課題研究有明確的指導性、實用性強。一位名人說過：“我看到了，但卻不解其意，我聽到了，仍然不解其意，我去做了，才終於懂了”。眾所周知，教師是教育成敗的關鍵因素，而高質量的教育需要研究型教師。長期以來，較多的教師將教育科研神祕化，認為研究是專家、學者的專利，對其望而卻步。其實，教師對自己的教學進行反思的過程就是研究的`過程，要勤動筆，寫反思、隨筆，觀察發現新問題，思考教學的得與失。堅持經常寫，擠時間寫，寫中有學，學中有思，不斷積累，日久必有收穫。

聽了專家們關於開展優質護理服務的問題與思考，我彷彿又回到了離開半年的臨床護理及管理，優質護理是深化醫療改革的一項深得民心的舉措，夯實基礎護理，為患者提供“以病人為中心”的整體護理，提高患者、政府、社會的滿意度。在臨床教學中將優質護理的服務理念傳遞給學生，培養護士良好的溝通能力、正確的評估能力、敏銳的觀察能力、分析問題、解決患者現存的或潛在健康問題的能力、讓學生自信從容的踏上護理崗位。孫老師為我們帶來異國風土文化的同時，給我們帶來了異國新的護理理念，為我們今後的教學工作增添了新的文化元素。

3、緬懷總理一生，加強師德建設

花校長關於加強師德建設的一些思考，我深深感悟到師德建設能使我們遵守職業道德、積聚正能量、傳遞愛心、淨化社會空氣，作為教師加強師德建設具體落實在行動上就是要熱愛教育事業、終生授徒、有教無類、文言忠信、以身作則、學而不厭、誨人不倦。

在偉人的故鄉緬懷偉人的一生，我的心情難以平靜，只有中國的偉人才能做到：“死後無灰、身後無子、官而不顯、黨而無私、勞而無怨、去而不言”。

4、師生相互交流，結下深厚友誼

非常值得慶幸的是這次參加培訓的老師們都是來自省內的醫藥衛生類職業院校的一線教師，我們這批學員共有50人，來自全省18所中、高職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平臺。十四天共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了便利優美的學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們瞭解各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心、互相幫助。課餘時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課後談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這裡也大都得到了解答。兩週來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，中間沒有休息天。晚上有的小組還在討論白天未完的作業，每人都在宿舍寫心得體會，製作學習簡報，消化當天的知識內容。夏日炎炎似火燒但比不上學員們的學習熱情高，因為我們清楚，“不經一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻。”

培訓班還活躍著一批特殊的學員：季寧東校長為我們授課時有聲有色，精彩飛揚，師生互動頻頻，課堂氣氛活躍課後她忙著接待每一個來授課的專家，陪著我們學員一起聽每一位專家的授課，記錄、拍照、總結，比我們每一個學員的認真。淮陰衛生高等職業技術學校的教師，每天和我們一起學習，為學員們引路，準備飲用水，早早開啟空調，除錯好教室的溫度給我們提供了許多便利。我們的徐班主任，從早忙到晚，每天開課、用餐清點人員，吩咐學員日常的安全注意事項，常常汗流浹背，卻總是一臉的微笑真是有了他們的良好的組織和表率，師生共同努力，才使得培訓班圓滿成功。

5、培訓感悟

我作為培訓班的一員學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。兩週建立起來深厚的友誼已經衝破了地域和年齡的限制，這裡就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，並且已經建立了長久的聯絡便於日後的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。我深知在教學能力上要不斷超越自我，在教專業技能上我們還要不斷與社會和企業合作，做到與時俱進。兩週的時間是歷史長河的一瞬間。但就是這短短的時間，讓我獲得了許多課本上學不到的知識。我相信我們培訓班的所有學員都必將帶著教育的良知和責任上路，懷著對職業教育的渴望與尋求，錘鍊自己，提升自我。我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力；努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發展。培訓雖已結束，但在培訓班上養成的認真求學、勇於思考、團結互助等良好學習習慣已經深入到我的工作和學習之中。展望日後的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，這段學習經歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵著我勇於探索不斷創新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業中去，百折不扣地實現自己的夢想。

醫藥培訓心得體會3

在這裡看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫生，如何和醫生們建立良好的關係，等等，可真正拿到現實中，這些又未必百發百中的，對於有些商業公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學術知識和品牌優勢的支援，跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時的確什麼有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那麼一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關係,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業裡，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什麼，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，並且到現在也算是有點小小的成就了，在這裡我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產品來說，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關係，針對性要廣一點，不能侷限於專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價二十以下的底價不能高於二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對於投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕鬆的積累更高一步發展的起動資金。

因為你沒有醫院方面的關係，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人並不是每個人都是有關係的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那裡，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心裡抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是衝進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然後你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對於你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位裡立足，並且能坐在這個位置上，他不會是一個肚裡空空的人，他在單位裡會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你凶巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人凶對大部分的人都

這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的`人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什麼性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像衝昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位裡說話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以後你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位裡一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對於醫生你就不用那麼客氣了，直接和他說：“*醫生，您幫我看看這個產品好嗎？想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向於幫醫生髮表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生髮2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什麼的，你就等著進藥談扣率吧！

在這個程式當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關係、有交流KB症的人，並不是什麼九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這麼大堆的廢話

醫藥培訓心得體會4

各有關單位：

為宣傳貫徹國家食品藥品監督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經營質量管理標準》（以下簡稱“藥品GSP”），按照省食品藥品監督管理局《關於舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品GSP培訓》（食藥監辦〔*〕145號）的統一部署，我中心定於7月下旬起分片區舉辦新修訂藥品GSP培訓班。現將有關事項通知如下：

各藥品批發、連鎖企業負責人、質量負責人等。

（一）宣貫“兩打兩建”專項行動精神；

（二）宣貫藥品流通監管法律法規；

（三）新修訂藥品GSP解析。

1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品GSP培訓班期次及企業表。

2、上課時間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。培訓結束後由省食品藥品監督管理局授權省執業藥師中心頒發《新修訂藥品GSP培訓證書》。

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網面授培訓班報名系統線上支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，並註明“GSP培訓費”，以便開具發票。食宿可由會務組協助安排，費用自理。戶名：廣東省執業藥師中心

開戶行：建行東風東路辦事處

請於每期培訓班報名交費截至日期前廣東藥師網面授培訓班報名系統線上報名並繳納培訓費用。

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭劇烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行業的。我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。總的來說，我比擬喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。我會認為這樣的代表，怎麼能相信他的產品有好的質量？第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話乾脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。

雖然廉價，但是無效，那麼就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的根本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑑於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。