廣告公司實習心得15篇

我們有一些啟發後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編收集整理的廣告公司實習心得，希望能夠幫助到大家。

廣告公司實習心得1

在酷熱中迎來了我的第一個暑假，也滿懷激情地進行了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養自己的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育程序的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會、瞭解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑。所以我進行了暑假社會實踐活動。

俗話說的好，實踐出真知。大學生要以社會實踐為載體，去體味生活的真諦，去感悟人生的哲理，去提升思想的高度。我們大學生要，敢於冒險，用行動去檢查出一切假的虛的方式套路，時刻銘記：先苦後甜，先人後己的奉獻精神，勇於創新，敢於冒險的精神。

本次社會實踐活動時學校啟動的，作為大學生的我積極的參與實踐，積極的面對社會！希望提高我在以後出來社會所遇到的問題的面對處理能力，為此我努力進取。通過聯絡以及面試、體檢，我來到了位於北京東城的華揚聯眾廣告有限公司。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。但真正投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客戶重要的行銷夥伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。

1、消費者：解決消費者問題。

2、產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3、競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產品將給你什麼好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支援此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不願在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

最後，我總結自己的不足與感悟

第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。接到案子的那一刻，就必須樹立起嚴謹的態度，認真的對待每一個案子，認真對待每一個客戶，儘管是沒多大希望的客戶，既然人家已經找上門來了，就必須以“顧客是上帝”的態度去對待。這樣不僅對客戶有好處，對自己的養成嚴謹的態度上更有好處。一個人要做好一個人，就必須認真對待身邊的每一個人、每一件事。

第二，不找任何藉口。執行過程中，因為時間問題，會導致了大量的工作沒有做到位，創意不突出，內容不完整。要做好一個完整的案例，就必須不一任何問題為藉口。滿足每一個客戶的需求，為客戶解決實際的'問題才是專業廣告人所為。第三，儘管我還是學生，但做事不能太“學生”。其實，在社會實踐過程中，我還是抱有“我還是個學生，出問題是可以理解的”這種心理的，學生出問題是可以理解，這句話沒錯，但是抱著這種心理來對待事情，就不對了。我必須克服任何一個可以遇到可以發現的困難和問題。因為確實還有很多問題，我連發現杜發現不了。

第四，有始必有終。任何一件事都應該是“有始有終”的，沒一件都應該做到完整。有了開始沒有結束，或者沒有開始就有了結束，是一種自欺。

第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。自己才是最大的障礙，其實剛一上班，我就面臨了生物鐘調節上的困難，作息時間很難調整。於是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態之中，眼睛睜不開，前面的路就不會光明。意志力有待大大的提高。忘了在什麼地方看到過“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力。

社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大專生，建立自身的發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

最後，我想再次感謝華揚聯眾的工作人員讓我來到華揚聯眾，這是一次很好的經歷。很感謝廣告公司的各位同事，我想這段經歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！

這次的活動總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實踐，聽到了，看到了很多平時被我們所忽略的細枝末節，增加了我們與社會的正面接觸，瞭解社會，走進社會，不至於我們身在校園就沾沾自喜，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應社會。這次活動對我們自身的能力也是一次關鍵的考驗，在失敗中不斷總結，不斷豐富，不斷加強，面帶微笑，最終走向成功。

廣告公司實習心得2

現在的廣告公司做的不是設計而是拼圖，所謂設計就是把各種用了N百邊的素材拼在一起就搞定了，也許這就是中國廣告行業的悲哀，沒有企業文化，沒有想法，要的只是拼圖機器，這樣只能停留在小作坊階段，永遠不可能進步，員工在拼圖，老闆上班在鬥地主，永遠吸引不了高階客戶，真不知道他可以支援多久

而這樣的小作坊，光在瀋陽一個網站上收索就有27頁，競爭是很大，淘汰量也很大，為保住企業你需要做的是什麼，所謂的老闆你應該好好想想。

不是客戶多就是好的.，客戶也是要挑的，好的客戶可以成就你，而有的客戶只能毀了你，有的公司可能客戶沒有你多，可是人家都是精品，而你卻是作坊，你有沒有想過為什麼，接什麼樣的客戶也是值得思考的。

也許有的人不想做大，只是想混口飯吃，但這樣有什麼意義呢，用不了幾年你就會被淘汰，看看人家公司的作品在不斷更新，而你公司的作品卻永遠都是那幾樣，你想想你還會存活嗎。

在一個現在的很多企業都是在閉門造車，從來都不會去關注對手實力進度，只要稍微用點心觀察一下你就會發祥你和他們之間的差距，這樣你才能不斷進步，不然只有死亡。

一個好的企業的老闆，是可以激發員工的工作激情的，是會隨時關注行業資訊的，他是員工的好榜樣，雖然工作本身就是枯燥的，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的，他是會讓員工愛上這個企業，愛上工作的，而絕不會在員工面前公然做出有損企業形象的事。

看一個企業的老闆，就能看出一個企業的水平。所以不要盲目的求職，一個好的企業可以成就你，一個爛的企業會毀了你一生

廣告公司實習心得3

作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育,加強和提高青年學生專業知識，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會暑期實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才幹。

在今年奧運會的特殊時期，我們更要完備自己，融入社會之中，與時俱進，發揚運動員的拼搏精神，去感受這個社會所需，要為國家的強大而去做出自己的貢獻。

廣闊的社會，還有許多未知的領域等年輕的大學生們。找準自己的位置，激發對生活的熱情，是人生的精髓所在。莘莘學子們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學生開拓創新、不斷進取的風采。

20xx年，帶著奧運的氣息，在我們大一即將結束的時期，我們廣告專業開始實習了，這在其他大學業是絕無僅有的。我懷著憧憬，抱著希望，微笑的面對這第一次實習。興奮之餘，挺熊芳老講解有關實習的注意事項和有關實習步驟。對這次實習，我充滿了期待，對可能遇到的挑戰，我躍躍欲試。

實習是在6月30日開始，7月9日結束，總共10天。在此之前，我瞭解了相關廣告公司，並與新門派空間設計企劃事務所就實習進行了聯絡和洽談。在雙方達成一致後，我非常開心，畢竟第一步已經做好。然後我開始收集相關實習資料，就實習步驟進行了詳細分析，並確定了實習計劃。

為了做好採訪工作，能夠有效和廣告公司相關負責人交流。我在採訪之前列好了採訪提綱，並初步設定了幾道採訪問題，並制定好了一份調查問卷(初稿)，希望在採訪結束後，和廣告公司負責人討論、修改和確定一份市場調查問卷。

採訪工作如約進行，接待的是很具紳士風度的吳先生，我們聊了很多，話題也很廣，我對他提出了很多問題，他也樂於回答。我們一起談到了他說他對我們大學生的未來充滿期待，很高興有這次很融洽的機會，讓大家有了很好的交流方式。然後，我們就問卷進行討論並修改，制定了一份適合市場調查的新聞卷。對這次成功的合作，我充滿了感激和快樂。總之，這讓我對自己的交流溝通能力有了更深刻的認識，是我對自己的表現充滿自信和肯定。而且這次採訪讓我得到了在社會的鍛鍊機會，對以後為人處世有了很大的幫助。

採訪過後，我們在教室聽取了廣告相關行業負責人的講座，他們各有特色，對廣告行業進行了精闢的分析，對大學生在校學習提出了多條合理有效地要求和建議，並就大學生就業問題提出很多看法和幫助。而且他們講述了自己在廣告行業的親身經歷，是我們更深刻地瞭解了廣告行業的形式、挑戰和機遇。

每次聽完報告，我都對廣告有了“更上一層樓”的瞭解，對自己的專業知識又是一次次的.巨大提升，是自己在這學習和實踐活動中，能夠戰勝挑戰，從實戰中獲得許多寶貴的經驗。

在問卷調查過程中，雖然自己遇到了一些挫折，有些市民對我們冷眼相看，但我深深地知道，廣告人一定會遇到這些小困難的，他們的漠視是對我們更高要求自己，不斷提高自己能力的激勵，只要微笑的面對，這些小困難就會過去的。但總的來說我們還是得到了很多熱心市民的幫助，他們細緻地為我們填寫調查報告。非常感謝他們對我的理解、支援和幫助。完成這次調查，真的很高興，這也是對自己能力的一種認可，也是對自己這麼多付出而得到的回報。

在做調查報告前，我統計了問卷的有效答案，並製成相應圖表，上網查詢有

關調查報告的寫作方法。在寫報告時，也遇到了很多困難，對那些答案做出分析和提供相關參考策略的思考過程是相當艱難的。不過，當報告出來後，是一種很溫馨，很輕鬆的感覺。畢竟工作很辛苦，堅持下來了，成果業終於出來了。

結束工作的時侯，心裡就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。

對這次實習感觸良多，整體感覺就是累。但我把這種機會當成一種社會實踐來鍛鍊自己，讓自己在實習過程中享受快樂，學習交流溝通等禮儀技巧。讓自己的各方面能力都有了一定提高，是我們對廣告行業有了更深刻的瞭解，對我們的學習、看待社會各類問題眼光提出了更高的要求。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。總之，我認為這10天的努力是值得的，總的來說，這次的實習是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的，這些經歷也能夠幫助我們更好更快的成長。

再者在以後的學習和生活中，應該結合學習和實踐的思想實際、工作實際和發展實際，深入剖析在學習思路、學習方式、學習作風等方面存在的問題，力求進一步加大解放思想的力度。

廣告公司實習心得4

這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這裡相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業廣告人的採訪。斯人斯物，對我而言並不陌生。這是一家成立於XX年的廣告公司，雖然時間並不長，但它的前身——英保良（北京）房地產銷售顧問有限公司已經在北京及華北地區打拼了十餘年，在近百個知名房地產專案的銷售中屢立戰功，並且依靠“香港地產行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩紮穩打的個性促使這個新生的企業在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數不清的廣告代理合同。出色的公司業績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這裡作為我進入廣告業的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

因為曾經有過在這裡工作的經驗，英保良公司的.閆總經理很爽快地答應了我再次實習的要求，並把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協助閆經理為公司發展新客戶，維繫老客戶，負責公司行政事務的上傳下達並親自督辦，對於一個不懂什麼媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這麼多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不願意和你講了，怎麼跟你合作？！經過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕鬆了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地大眾傳播。這以後的一次會上，閆經理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但現在，廣告時段和廣告的製作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關。

廣告就是產品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司裡每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之後，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網路直播的視訊節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的佈署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天後就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

廣告公司實習心得5

xx廣告有限公司位於xx市xx路附近，交通便利，為廣告製作、媒體釋出、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。客戶的滿意是我們永恆的追求是該公司的格言。

在公司實習期間，因為自己學的是市場行銷專業，所以對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業務員，在開始的一週裡，只是儘可能多的瞭解公司、瞭解自己的工作。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

一、實習時間

xx

二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期裡，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有餘而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我們都還沒有經驗，也沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然後經理們和業務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二週時對我們進行了沙盤模擬，通過一週的與同學們的練習，經理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。

接下來的一個星期裡是實習業務階段，就是通俗上說的跑業務。跑業務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這裡，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的資訊，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裡也不再那麼緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這裡做廣告或釋出廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以後，我竟不知這家商戶的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，xx姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以後一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。

三、實際工作

1、跑業務，溝通的重要性

一次xx總問我們你們學的專業知識是什麼，我們當中竟沒有一個能回答上來，後來經過我們討論，回答了一個xx總比較滿意的答案，後來經公司的業務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這個專業的，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的.更多，也應該知道怎麼做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業務。他們還告訴我們人際關係，專業知識，能力是很重要的。

2、實戰

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到xx醫院附近去拉廣告，跑業務xx那天手凍凍紅了，而且也沒有人願意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老闆不再，再不就是考慮考慮以後再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機會，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人願意做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。

第二次、第三次出去跑業務實在xx醫院，把沒跑玩的繼續跑問，然後就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心裡也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。

四、通過這次實習讓我知道了

1、說話是一門藝術

作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這裡做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的資訊。

2、信用是業務員成功的關鍵

據估計有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員讚美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。

3、信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨。

一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

五、最後總結

通過這次實習，使我感覺到在剩下的時間裡不應該浪費時間，應該好好學習，並且多多到社會上去鍛鍊，積累經驗，並且知道了學營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習是我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補不足，爭取在畢業時成為比較不錯的營銷人才。

廣告公司實習心得6

實習地點：xx廣告有限公司

實習收穫：主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實習知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務；二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗；三是為畢業論文積累了素材和資料。

實習心得：

經過一段時間的實習，不斷的學習，在這裡記錄下來，以期看到自己的進步，實習雖然短暫，但收穫良多。所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法，草草為文，有什麼不對的地方，望領導、老師們批評指正。

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，使得剛在xx下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並考慮到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裡加深對各種平面設計的瞭解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

xx是我初涉社會的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，xx秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場行銷，都傾注著xx責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看那裡逛逛，最終還是公司裡的同事給我指了路，提示我學習用軟體模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那麼的'愜意，當然最最令我難忘的是那次大家野營，並且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝xx廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。x個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

經過x個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。

實習之後我的感想就是學校裡面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習幾個月，也很難說具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裡接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，這就是一種遇到困難後怎麼想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

廣告公司實習心得7

xxxx年3月5日，我來公司實習2個月。剛來到公司的時候，覺得很新鮮，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。

因為公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的！於是，帶著這種朝氣，翻開了我工作的新一頁。以下就具體說說我的工作吧：

我們的部門是代理雜誌的，所以我工作的一部分內容就是定期聯絡雜誌社收取雜誌，然後把取來的雜誌寄給客戶。這個工作最頭疼的就是要經常打電話，打電話？看起來很容易的一件事，可是實際操作起來卻沒有那麼簡單！就比如，我對剛剛接手的工作不熟悉，所以有時候一件事要打好幾個冤枉電話，弄得對方都會煩，而且，有時候，自己很禮貌的和對方講話，而對方的態度卻極其惡略，很沒素質！而作為我，工作的責任，還要忍耐的客氣的與對方進行溝通。所以說心理上的、感情上的壓力與考驗都是在所難免的。不過，很高興，我堅持了下來。而且，還經常與同事進行溝通，尤其做業務的人員，因為他們就是打電話的天才，和他們談談經驗，長了不少見識。

第二個工作就是要把取回來得雜誌進行分類，存檔。由於在我來之前這裡沒有這樣的管理程式，所以需要我去開拓，而我，對於種類繁多的雜誌和很多不熟悉的工作流程，覺得有些亂，無從下手。但通過我與部門經理的溝通，弄清楚他的意思，需要怎樣的工作，我就根據他的要求調整我自己的思路和工作方法。很快，我做了一些表格。針對不同工作，做了一些相關的表，比如，存檔的表，我就把雜誌按行是雜誌名稱，列是期刊號(24期)，分別把有的雜誌劃上鉤，沒有的空著，就顯得一目瞭然了，哪期哪個雜誌沒有，就很簡單了。經理對我的表格很滿意，並提出了一些更好的意見，為我的工作帶來了很大的方便。

我也深深體會到，工作要動腦，動腦就會變複雜為簡單，要理論聯絡實際，什麼叫能力？這就是能力！能夠把一些東西真正運用到工作中去，幫助自己更好的工作。

第三個是媒體監測工作，記錄廣告的資訊。這方面，應該是與我的專業知識聯絡最近的。從前總是在書本上學廣告，如今是給你廣告，讓你去分析它，記錄它，用語言描述它。我覺得這部分工作，使我學到了一些書本上沒學過的東西。比如，一個很簡單的事，雜誌廣告的版位和位置大小，什麼封一、封二、封底和封面拉頁，什麼扉一、扉二，彩插，什麼通欄、雙通欄等等。開始的時候我總是分不清，但要勤問，不懂就問，能學到不少東西。

還有一個重要的工作就是媒體發稿。簡單的說就是把客戶的稿件通過處理審閱，聯絡一些網站的編輯，發稿。這個工作對於我又難度，因為我誰也不認識，沒有關係，沒有經驗，全靠我自己慢慢開拓！這也是讓我很高興得事，因為我可以從發一篇到可以發十篇，從發一些小網站到可以發一些大網站。雖然這不算什麼，但對於我自己來說，就是一個進步！而且在發稿的這個過程中，我也看到了以前看不到的一些東西。

從前我以為，編輯嘛，只要我的'稿子好，就可以給編輯，他們不也正需要材料嗎？可是，實際的狀況是，你不給人家錢就很難辦事，當然這是行情，整個社會都這樣，沒錢？——就別辦事了！可是我沒接觸過社會，雖然知道，但沒有體會過，而這次實習，接觸到了，也看清了社會的某些現實，覺得自己還是幼稚了。

另外，還有許多零碎地工作，比如時常充當個“行政助理”，接聽電話，叫個快遞什麼的，有時哪個部門缺人手，我也去充當一下勞務啦，這些都沒什麼，因為學習嘛，經驗是用錢買不到的！

在這兩個月的實習工作中，我也失誤過，比如，我把打的檔案打錯字，說明我在這方面還有欠缺，還要練習打字，要認真檢查。我也委屈過，比如，明明這件事不管你的事，就是按照上級的意思辦的，但往往，由於某人的原因還是會涉及你，而我？解釋與忍耐。我覺得這些東西都很鍛鍊人，鍛鍊人的心理素質。

如今，實習即將結束，這兩個月我最大的收穫是學到了一些為人處事的方式方法，特別是在打電話方面，雖然還有一些有待提高的地方，但比以前有很大改變，至少不再那麼發憷！還有就是工作方面的，基本流程已經掌握，特別是在雜誌方面，很有條理性！但最主要的是，實習讓我認識社會，不像我想的那樣簡單，要慢慢學會怎樣處理和應付一些事情。我也希望，通過我的努力，在各方面再有所提高，更加完善自己！

廣告公司實習心得8

實習時間：年XX月XX日

實習地點：

實習收穫：主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實習知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務;二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗;三是為畢業論文積累了素材和資料。實習心得：

以下我暑假期間對於實習生活的總結，在這裡記錄下來，以期看到自己的進步，實習雖然短暫，但收穫良多，所謂"總結"，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法，草草為文，有什麼不對的地方，望領導、老師們批評指正。

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並考慮到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裡加深對各種平面設計的瞭解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，漢唐秉承"以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上"為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場行銷，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的.開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看那裡逛逛，最終還是公司裡的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟體模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

廣告公司實習心得9

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的，當然是因為自己覺得自已沒實踐過，自然什麼都不會了，但經過這一段時間的學習，我覺得並不盡然，其實一些事情只要你敢於去做，用心去做，便會變得簡單有趣、這個結論我早就得出來了，但是，人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的，當然，得出的結論的指導意義也就不一樣了，就像那個看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再到看山是山，看水還是水的過程。

實習過程中，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業知識要多，而且更實用一些。

比如，我再次感覺到工作方法的重要性。學習講究學習方法，工作自然也得講究工作方法。就拿這次實習的工作任務來說吧，雖然自已是一名實習生，但我覺得這次工作的過程有點亂，一個宣傳單頁十天時間肯定搞定，但是沒想到竟然作了一個月，讓人抓狂、這肯定是有原因的，具體什麼原因，我想我沒有發言的權利，我還是比較信奉“窮則獨善其身，富則兼濟天下”的聖言，現在我仍然很“窮”，所以只能暫時總結一下自已了。

在整個工作過程中，經理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當然是我們寫的不好，好就是好，不好就是不好，我還是有自知之明的。但是，這個過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想，改吧，直到改到想吐為止，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發現它什麼都不是，簡直不堪入目。以前自已做東西愛偷懶，做好就行了，從來沒細心改過，當然經常要返工，浪費時間不說，還會耽誤其他工作的正常進展。這是一個工作態度問題，以後要是上班了，自已做東西返工無數，碰上這事，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強這方面訓練，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手裡就是最後改好的東西，不能讓上司再替自已改了。“好文章是改出來的”這句話也是這個道理。還有，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人，否則你就等著別人在你背後說你吧。呵呵，扯遠了。

公司裡的設計鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時的工作，我發現，第一，他是個有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發現靈感，找到想法，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的.東西；第二，他特別有才，但一半是因為努力。舉一個小例子，為做產品包裝，他一個人看了一萬張圖片，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了，並且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得別人的讚賞，只是時間問題而已。

實習過程中，我很幸運的接觸了客戶。我們這些學生，知道廣告課本上的理論知識，知道創意大師的“聖言”，可從來不知道現實中客戶的一點想法，能跟客戶接觸談一談產品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客戶接觸的時候，有點傻，只聽人家說了，忘了自已是幹什麼的了，後來的工作開展很不順利，這應該也是一方面原因吧。雖然文案寫作得以消費者為中心，但是，你得清楚，怎麼說客戶瞭解的消費者的相關資訊怎麼比你也多吧，客戶來了，你有什麼就儘管問吧，不管什麼問題，只要你覺得和寫文案有關，否則，當你寫東西的時候，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎麼回事啊，怎麼當時沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了。

說到最後，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導李經雲時說：“未學做事，先學做人”，很經典，值的年輕人去體會裡邊的箇中玄妙。

廣告公司實習心得10

畢業實習，是每一個大學生實習經歷中最為關鍵的一次。作為當代大學生進入社會，正式走上工作崗位的一次重要鍛鍊，它本身對於大學生今後的職業生涯發展，有著舉足輕重的作用。因此，對於畢業實習單位的選擇，我進行了理性而又客觀的考慮。我的專業是新聞學，曾經在報社、電視臺分別有過一段時間的實習，對於其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經歷，自己的專業能力有所提高，諸多不足也有所改進。然而，在市場經濟大潮洶湧澎湃的新時期，催生的各種蓬勃發展的新行業新理念，特別是廣告業的風生水起，在一定範圍內影響了新聞傳媒事業的發展方向和成長方式，區域性改變了傳播領域的某些舊有規範，這使得我一直以來想在廣告行當嘗試一下的想法更加堅定。於是，經過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實習。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的.品牌傳播公司，專注於西安高校大學生人群品牌宣傳，主營業務包括校園品牌策劃推廣；校園廣告投放；才藝節目提供；兼職提供；賣場推廣；寫字樓推廣；社群推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網路廣告代理權，聚焦高校，關注企業，憑藉對高校獨特的組織體系、運營架構等深層次的認知與把握，依託自身高校市場聯動營銷網路平臺的優勢，運用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業的意志轉化成大學生易於接受的形式，把年輕群體對時尚與物質的追求，聚焦到具體的企業品牌與產品上，為企業與年輕群體搭建完美的互動橋樑。該公司致力打造的整合營銷業務，以精準的受眾定位和優越的傳播效果，正日益成為西北地區大學生市場最具商業影響力的主流傳播平臺，在經濟生活領域中發揮著重要的作用，成為助力企業實施品牌戰略的最佳合作伙伴。

根據自己的意向和公司的具體情況，我被安排在市場推廣專員這一崗位上進行實習。市場專員的主要崗位職責包括負責與營銷推廣相關的市場調研工作；廣告、新聞、活動及各類製作物的實施、網站的日常更新維護及相應文字工作；建立、維護和拓展媒體、廣告公司、製作公司等推廣資源；參與代理專案推廣工作模式和技術標準的研究；參與專案包裝、媒體廣告、活動、新聞、公關等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為：有較豐富的營銷策劃相關知識、較強的文字工作能力；具備團隊精神與合作意識、強烈的進取精神與高標準意識、良好的學習能力、溝通能力、組織協調能力和社會活動能力等。在充分了解了崗位職責和能力要求之後，我找出了自己欠缺的東西，並把它們作為實習工作的重點去努力做好。

實踐出真知！在做華碩，我的夢想不斷電校園行活動期間，我增長了閱歷，轉變了以前一些不成熟的觀點，認識了一撥優秀的行業精英和青年才俊，學到了很多專業知識，懂得了許多為人處事的方法。因為我和所接觸的大多數人一樣，社會經歷少，只不過是大一大二、大三大四這樣的區別，因此，我著眼於在短時間內能給自己一個公司職員的明確定位，在工作中，既要頻繁換位思考，設身處地的為學生著想，又要時刻以公司立場為出發點，努力地以規範的經營理念，正確的競爭方式為公司謀利益。在做索尼賣場推廣期間，由於商家細節要求特別多，因此及時有效地溝通至關重要。另外，我也認識到每一項工作，都需要有充分的前期準備和周密的整體計劃，並且要不斷關注跟進，確保每一個環節不出差漏，及時地對上報告工作進展程度，對下提醒和催促，不要認為已經通知過了就可以等著。在與客戶進行商談時，要全力維護本公司利益，及時地向主管經理請示，千萬不能因為急於表現而自作主張，以免給公司帶來不必要的損失。與客戶交談，要講究技巧策略，以誠待人，堅守商業規則，遵循行業規律，爭取雙方利益的最大化。簽訂協議等重要工作，一定要仔細研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。

廣告公司實習心得11

偉人曾經說過“實踐是檢驗真理的標準”，作為一名廣告學專業的學生，在經歷了大學四年的理論學習之後必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人。廣告業對於實踐技能的要求不亞於其他任何行業，因此傳統的紙上談兵已經不能適應社會和行業對於廣告學畢業生的嚴厲要求，因此學校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業實習，這次實習讓從未正式接觸社會的我收穫頗豐。現就本次實習中的經歷、內容、成果、經驗得失、感性認識和理性思考作簡單總結。

一、實習概述

20xx年1月6日到12月26日，我在咸陽廣播電視報社廣告部進行了為期8周的畢業實習，由於所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支援，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，廣告部老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收穫將會使我終生受益。

《咸陽廣播電視報》是陝西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業性的雜誌式彩版報紙，每期20版，發行量已逾5萬份。報道側重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統的改革與發展以及咸陽厚重的歷史積澱和源遠流長的民風民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務了一定專長和實務，可以為客房提供高水準、全方位的綜合服務。報紙品位高雅，個性鮮明，雅俗共賞，圖文並茂。

二、實習經歷、內容、成果、經驗得失在實習中，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

1、廣告設計實習的第一週在劉主任的指導下，我和同組同學共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設計。剛接到這個任務我們都很茫然，但是任務必須完成，所以我們將平時課堂上學習到的設計知識運用於實踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實習中我們還完成了咸陽祥力房地產有限公司企業形象宣傳冊的設計工作，在劉主任的幫助下，我們發揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了製作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構圖規律，熟悉一些處理技巧。

2、廣告調查在實習中我和同組同學進行了咸陽市房地產業的市場調查，由於實踐經驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學那裡卻學到了關於市場調查的很多知識，明確了自己的不足，對於以後的工作積累了十分珍貴的經驗。

3、廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習中劉主任給我們佈置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村（房地產專案）的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網咖整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感，像散文詩一樣，現實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案並不能稱作好文案，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案。

4、新聞採訪報道實習中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學到咸陽市各個消防宣傳活動現場進行採訪並寫出採訪報道。由於以前從未接觸過新聞採訪工作，所以只有將《新聞學》課本上的知識運用於實踐中，進行此次採訪報道，事後和其他同學共同完成採訪報道一篇，發表於《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞採訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業，對新聞事業有了新的認識。

5、廣告業務在實習期間，我從事了一定的廣告業務工作，讓我真正的瞭解到一名合格的業務員不是那麼容易做的，從事業務這一行業需要掌握很多知識，我總結了以下心得：

（1）對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

（2）一次成功的推銷不是一個偶然發生的'故事，它是學習、計劃以及一個業務員的知識和技巧運用的結果。

（3）推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

（4）一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

（5）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

（6）熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業素質的欠缺。在剛開始的一段時期內，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現實間的差距。

“知恥而後勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業知識，聯絡專業實際，做好一名廣告學子。

三、感性認識和理性思考

1、對於廣告的認識和思考首先，廣告並不是一個瀟灑的行業，不像羅斯福說“不做總統便做廣告人”那般輕鬆。在中國，廣告作為一個行業，發端於上世紀的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現蓬勃發展之勢，但事實並不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發展的背後隱藏著一些痼疾；在亞洲，只有新加坡的廣告潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現；再者，外國廣告公司紛紛進入中國搶佔市場，中國廣告受到巨大的衝擊。在這樣的境況下，作為廣告學子，我能做的就是衝破觀念的束縛，用新鮮的創意為中國的廣告注入新的血液。

其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學校後，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，廣告行業是一個需要不斷創新的行業，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場，如果廣告製作者的思維跟不上市場趨勢，那麼廣告的引導作用也就無從談起了。

2、對於報紙媒介現狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經處於自身的衰落期。無論是發行還是廣告經營，都處於一種相對飽和的發展程度，並逐漸呈現下降趨勢。報紙已經正式進入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的衝擊，報紙無疑是處於危機當中。但是，這種危機並不會像想象的那樣導致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現的是發行量的螺旋現象。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用於報紙的再生產（刺激發行量進一步上升）。

目前，報業競爭激烈，同質化報紙較多，很多報紙採取廉價銷售戰略爭取高發行量，但客觀上放棄了發行利潤，增大了單純依靠廣告盈利的風險。報紙經營進入了微利時代。並且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產業，如汽車、房地產等，一旦這些產業有風吹草動，報紙的廣告收入就會急劇下降。這實際上是暴露出了報紙經營模式上的缺點即廣告結構單一、經營風險大。

四、總結實習期間，得到了報社領導、老師及同學的幫助和支援，肝膽相照，未敢相忘。實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受，其中，給我的感覺就是：

1、機會永遠屬於有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術業有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業的理論知識和職業素養。

3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。

廣告公司實習心得12

實習收穫：主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作，學到了實習知識，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識，圓滿地完成了本科教學的實習任務；二是實際工作能力有所提高，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗；三是畢業論文也有了素材和資料。

實習心得：

以下我對於實習生活的總結，在這裡記錄下來，希望能看到自己的進步，實習雖然短暫，但收穫良多，所謂“總結”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發表一下拙見，草草為文，有什麼不足，望領導、老師們批評指正。

在我面前的是早已嚮往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於有個平臺讓我實現自己的夢想和價值。為了更順利更平穩地走上社會這個大舞臺，為適應今後的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並考慮到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裡加深對各種平面設計的瞭解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場行銷，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看那裡逛逛，最終還是公司裡的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟體模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的'時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，並且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

廣告公司實習心得13

白駒過隙，為期四周的實習生活結束了。從1月10日到3月30日這段期間，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收穫。那麼接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名人力資源管理專業的學生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，當然也初步的學習了專業方面的軟體，收穫頗多。

社會實踐是一個可以很好的實現自己能力的機會，我這次所在的公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網路推廣以及網站的美工製作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網路營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括廣告最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟體的運用。

那麼根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、部落格裡面發一些廣告資訊，並給他們提供相應的連結，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷。但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博裡的粉絲是越來越少，我仔細歸納了一下，微博可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線。因此，我轉換了一種路線。首先就是把裡面的標籤給轉換了一下，就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在裡面寫一些關於養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的'接受，那麼在消費者心目中“的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對於像部落格、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然後除了在部落格上宣傳以外，對於網路廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及傳送郵件等等這些方式。在人際交流方面，我學會了怎樣婉轉低拒絕，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老闆佈置的任務和現實之間的差異……與其說這次實習是專業上的拓展，不如說是交際能力的鍛鍊。

實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的四周裡卻也留下我終身難忘的點滴，在這裡我跌倒過，被人嘲笑過，也受過汙辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以說是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人（客戶）信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一釐都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

廣告公司實習心得14

陰差陽錯地，我在這個暑期去了一家廣告公司當實習生。懷著多學習的心態奔著寫文案的的目的開始了我人生中第一次認真的'實習。寫了一星期的文案後，公司的一個小業務因病請了個長假，而我因為比較清閒來到業務部打打下手。

公司算是小型的創業公司，數數人數，4個設計師一個設計總監，3個業務。本來我們在一個比較寬敞的地方辦公，誰知搬公司這樣的大事竟被我只實習一個月的實習生遇上了。而我跟著業務搬到了新辦公室，坐在一間房裡，哪能不聊天呢，不用一兩天，我剛來時的陌生感和尷尬感頓時全無。再加上，前兩天，也是陰差陽錯之下，陪另一個同事去看醫生，更是增進了我與同事之間的感情。我也瞭解到，作為一位新人融入公司，沉默固然重要，和同事要熟悉起來還是要學會主動一點，因為不是每個公司都如此和諧的。

熟悉起來後，同事之間的悄悄話自然有了。這就讓我想起大學時與室友們相處的過程。同樣是從互相認識到互相熟悉，緊接著就有了悄悄話了。那時候的我在相處時腦子是毫無思考的過程，全憑喜好做事。喜歡的我笑著臉，討厭的明顯擺在臉上，最後和室友、同學的關係似乎沒有想象中的和諧。所以，大學這個小社會還是能教會我一點東西的，現在我真真正正面對社會，不再屏喜好處事，我更多選擇沉默與觀察。

而最後，我還是認為，在為人處事中，真誠比任何套路更加難能可貴。

廣告公司實習心得15

實習時間：

實習地點：

實習收穫：主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作，學到了實習知識，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識，圓滿地完成了本科教學的實習任務；二是實際工作能力有所提高，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗；三是畢業論文也有了素材和資料。

實習心得：

以下我對於實習生活的總結，在這裡記錄下來，希望能看到自己的進步，實習雖然短暫，但收穫良多，所謂“總結”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發表一下拙見，草草為文，有什麼不足，望領導、老師們批評指正。

在我面前的是早已嚮往多時的社會，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為終於有個平臺讓我實現自己的夢想和價值。為了更順利更平穩地走上社會這個大舞臺，為適應今後的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並考慮到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我非常珍惜這個機會，並打算在有限的時間裡加深對各種平面設計的瞭解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這裡邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的`企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場行銷，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看那裡逛逛，最終還是公司裡的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟體模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，並且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。

實習之後我的感想就是學校裡面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裡接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難，這就是一種遇到困難後怎麼想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。