【優】促銷活動方案

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定呢？下面是小編整理的促銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案1

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期，也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍

店內所有商品（除配件）

四、活動策劃

（1）活動時間：xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

（2）活動地點：xx奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的`在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個（50名）

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

促銷活動方案2

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的`興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：

20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：

超市各分店

促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：

商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、超市-海南雙飛五日遊

1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設定為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5

二等獎：獎購物券1000元*25

三等獎：獎購物券價值100元*390

四等獎：獎購物優惠10元*780

五等獎：獎購物優惠1元*10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、活動門店：超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案3

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動物件：

針對高中低不一樣的人群進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人群。

四、活動時間：

9月12日——9月21日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體資料

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——週年慶典——美食節

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的.剩餘價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過於此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地佈置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋讚歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

促銷活動方案4

一、活動策劃

1、活動時間：每週六、日10：00—21：00

2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為4m寬頻和裝寬頻送手機。

注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬頻業務後，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的.滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

3、辦理地點：活動現場

4、辦理流程

產品受理活動現場其他受理點使用者登記使用者登記稽核/修改使用者資訊及時傳送至我司開戶負責人使用者放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶資訊整理後，有線有號及時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順利進行。計算費用按時付費作交費標誌派發施工單施工登出申請施工失敗工單回執退單處理施工成功竣工處理結束

5、服務支撐

工作人員統一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求；（按聯通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢後要讓客戶填寫客戶滿意度調查表；

6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

7、宣傳物料：按聯通公司模版

二、推廣規化

小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。

1、營業廳宣傳營業廳宣傳主要放在聯通

促銷活動方案5

活動主題：

“玩”美聖誕狂想曲，喜迎新年獻大禮

促銷時間：

20xx.12.24——20xx.01.02共10天

促銷目標：

雙節聯合促銷，推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象與關注度

促銷形式：

贈送禮品和抽獎結合

促銷物件：

所有新老顧客（該活動不包括頭彩內部人）

促銷地點：

全國頭彩專賣店

促銷內容：

（一）微信關注頭彩，大獎停不下來

1、凡於活動期間，回覆頭彩官方微訊號“我要消費券”，系統將自動回覆並贈送10元電子消費券。收到電子消費券的“頭髮絲”們憑此券在全國任意門店消費滿188元即可抵現金10元。

2、凡於消費任意產品滿188元，只要拍下您的購物小票及產品，將圖片傳送到頭彩官方微訊號，並附上“微訊號+姓名+聯絡電話”，就有機會參與系統抽獎，系統將在全國範圍內於活動期間每天抽取一名幸運顧客，抽中者將獲贈價值2500元白色ipad mini一部。注意：當天購物小票只能參與當天抽獎，逾期不候！

3、活動活動結束後10個工作日內，工作人員將通過公共賬號及官方網站釋出微信中獎客戶資訊及領獎事宜。中獎幸運網友需在5個工作日內將自己的詳細地址私信到頭彩官方微信，以便工作人員通知領獎事宜，未在指定日期內提供個人資訊者，將視為自動放棄獎品。

（二）“玩”美三部曲，新年獻賀禮

一部曲：平安夜送平安福

凡在12月24日當天到店的`顧客，無論消費金額均可獲得由店員派送的“平安果”（蘋果和糖果），寓意得到平安與祝福。

二部曲：好運金蛋送驚喜

活動期間，凡進店消費滿指定金額，可獲得相對應“金蛋”（用黃色乒乓球代替，上面用簽字筆寫上獎品等級）抽獎次數，中獎機率百分之百。

活動全場購物滿188元，可獲得抽獎機會一次；購物滿288元，可獲得抽獎機會兩次；購物滿388元，可獲得抽獎機會三次，以此類推，抽獎次數以十次為最高限度。獎品設定種類繁多，備有不等額代金券及幸運好禮，時刻等著給你驚喜！

三部曲：歡樂新年送大禮

活動期間，顧客購買任意產品，可獲得對應如下新年禮包；凡購物滿188元，可獲價值58元禮品一份；凡購物滿388元，可獲價值108元禮品一份；凡購物滿688元，可獲得價值288元禮品一份；

促銷活動方案6

一、活動主題

喜迎新春，元旦感恩大回饋。

二、活動背景

中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的資料足以證明女鞋背後蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，佔領市場，提升知名度。

三、活動目的

1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民瞭解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品裡，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高雪迪羊在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。

7）減少庫存，利於資金的再生週轉。

四、時間地點

時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。

五、物件選擇

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網路。

六、活動方式

（1）活動時間：20xx年1月1日

活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（2）活動時間：20xx年1月2日

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）

宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（3）活動時間：20xx年1月3日

活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。

宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。

（4）首次消費同時可獲vip卡。

（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

七、實施安排

1）諮詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。

2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。

3）寫有活動主題的7條大幅跳的`佈置，在店門口掛5條，商場掛兩條

4）突出產品形象和活動主題內容的3長答覆海報的張貼，3太印象的擺放。

5）宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）

6）贈勳太。遊戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標誌的遮

陽傘。諮詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。諮詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客資訊的登記薄等。小獎品至於諮詢臺下）

八、廣告配合

每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。

促銷活動方案7

為確保我支行今年第一季度存款計劃指標的圓滿完成。經我支行研究決定，根據《關於開展20xx年度“開門紅”業務拓展活動的通知》制定該助農服務資訊員存款考核方案。

一、活動時間

20xx年1月1日至3月31日。

二、考核人員

我支行的全體助農服務資訊員。

三、考核依據

以第一季度三個月內每月存款指標完成數為考核依據，以20xx年12月31日攬存餘額為考核基數，獎勵金額根據第一季度助農服務資訊員攬存計劃數（見附件）按一定比例核算。

四、考核辦法

每月月末調取每位助農服務資訊員攬存餘額，按較上月末存款餘額增長情況進行排序，前20名完成存款計劃的，按照存款增長部分進行獎勵，獎勵方法：

較上月末存款餘額增長的，按照存款增長部分的萬分之一進行獎勵；如超額完成的`對計劃部分實行萬分之一獎勵，超出部分按萬分之二進行獎勵；

第一季度結束後，調取每位助農服務資訊員攬存餘額，按第一季度存款餘額增長情況進行排序，對前10名進行表彰獎勵：

第一名獎勵2000元；第二名獎勵1800元；第三名獎勵1600元；第四名獎勵1400元；第五名獎勵1200元；第六名獎勵1000元；第七名獎勵800元；第八名獎勵600元；第九名獎勵400元；第十名獎勵200元。

每月排名在後5名的以及三月底前存款餘額未達到200萬元的我行將考慮實行末位淘汰制或替換制。

促銷活動方案8

一、有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業資訊的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等。

二、聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的型別主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

三、遊戲促銷

所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業資訊、產品資訊傳達給消費者的一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的遊戲，如“一分鐘誰重複的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的`是使消費者在試用後切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，採取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

六、降價促銷

指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。

促銷活動方案9

一、活動目的

以寬頻業務拓展為核心，以融合業務一階段促銷為重點，以寬頻應用帶動寬頻提速，推進寬頻業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬頻發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

二、活動主線及時間

第一階段：

（一）活動推廣語：

“親情1+實惠到家”。

（二）活動時間：

20xx年6月15日—20xx年6月30日。

第二階段：

（一）活動推廣語：

親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

三、活動內容

（一）家庭寬頻新

裝及續費促銷活動

（二）聯通寬頻新

老使用者存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

四、家庭寬頻促銷重點目標客戶

（一）轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬頻即將到期客戶。

（二）新增客戶：學生人群，購買電腦人群等。

（三）本網寬頻使用者。

五、促銷活動內容

（一）寬頻資費

（二）新裝使用者促銷活動

1）、促銷內容

2）可同時參加聯通寬頻新老使用者存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續原先收取150元的一次性費用的政策）。

4）策反他網使用者憑他網寬頻發票（到期後一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間為慶祝中大學聯考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的`優惠。

5）由於夏季清涼套包在採購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三）續費使用者促銷活動

1）促銷內容

2）可同時參加聯通寬頻新老使用者存移動話費送手機終端活動

3）保險卡統一為贈送安心卡

4）所有提前15天續費使用者還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指標對續包年以上使用者，特殊資費不享受）

（四）聯通寬頻新老使用者存移動話費送手機終端活動（檔案另行下發）

1）目標使用者群：

聯通寬頻新增、續費包年使用者和聯通寬頻存量包年使用者。

2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，並加入聯通兩分網。

六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

4、簡訊群發：由各縣市分公司根據業務需求進行簡訊群發，增加使用者瞭解認知度。

5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬頻促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

七、活動目標

1、家庭寬頻有效新增使用者數：

2、協同產品發展量：

3、住宅電話發展量：

4、7—9月目標另行下發。

八、營業操作及禮品領取辦法

客戶受理寬頻業務（或者由客戶經理協助辦理）後，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取後，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標註贈送禮品內容，防止重複領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

促銷活動方案10

一、指導思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關於開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛鍊一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領導小組：

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標準執行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患於未然。

4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各專案責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

5、各專案活動要在規定的區域進行，各專案各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什麼，應以體育組安排的內容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批准送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據為準）。

8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的`安排。

五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防範知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材並做好安全檢查工作。

2、檢查學生運動著裝，瞭解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。

3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。

4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

六、學生安全守則

1、要求參加活動的學生穿運動鞋，著寬鬆衣褲，儘可能穿運動服裝。

2、在指定場地區域進行規定專案（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他專案活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師並辦理好請假手續。

4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

七、突發性傷害事件處理方法

1、傷情發生後，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，瞭解傷者情況、判斷傷情並送學校醫務室進行護救。

2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校並由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衛生室老師、體育老師需全程參與處理。

3、保護好現場，瞭解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，採集有關證據，以利於對事故做到事實清楚，責任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案11

一、活動目的：

壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群

二、活動主題：

海龍超市感恩節隆重開幕！

三、活動時間：

xxxx年xx月xx日至xx月xx日

四、活動內容：

活動一：金秋感恩價——感恩篇隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低於成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務檯領取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護手霜）

活動三：實惠感恩——送會員卡

感恩節期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區可購買特價會員商品，本區經常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設立2組會員專區）

活動四：父母感恩日——買贈篇

感恩節期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內衣一套。

活動五：感恩宣言——送祝福

感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩

長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點：客服門口。徵集感恩祝福語並隨時送給他們的朋友們）

廣告宣傳：

條幅地點：超市門口標語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……

音樂地點：客服主題：《感恩的心》

噴繪地點：超市門口背景：感恩為題

氣球地點：超市內入口形狀：心型拱門

堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品

祝語地點：人事部徵集：感恩祝福語

活動效果：

通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學會發現、學會珍惜學會感恩、學會回報。

xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，並對年底的目標任務做出總體規劃。

公司於十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理xx、營銷總監xx、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先後做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑑的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對於活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細緻的分析和探究。

最後，總經理xx和營銷總監xx分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最後對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁複的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之後，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶傢俱公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其後。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶丰、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，並整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的傢俱增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌傢俱距離並避開與其低價競爭的方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶傢俱的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色弔旗;在另外兩條街道，做滿燈杆廣告;二、大量傳送簡訊。一方面普遍撒網，26萬條簡訊轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中傳送簡訊。以完善的.活動內容和導購人員作後盾，以強力宣傳來衝擊人們的認知，銷售成績又怎麼會不好呢?

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人瞭解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

2、客戶維護。

此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的`成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

3、導購能力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對於那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網路和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性並認真踐行。

促銷活動方案12

一、活動策劃

1、活動時間：每週六、日9：00—20：00 。

2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執行

活動圍繞寬頻小區光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售後服務周到，使用者滿意，口碑好的特點！

3、辦理地點：活動現場

4、辦理流程：

使用者登記——稽核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——使用者資訊及時傳送至我司開戶負責人——錄入工單——派發工單——裝維人員上門安裝——工單回執——竣工處理——為使用者辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

5、服務支撐

工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

注意：業務辦理ADSL最高為6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業務，寬頻與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！！

二、推廣規化

1、營業廳宣傳

營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前臺推薦。

2、各渠道受理點宣傳

渠道受理點宣傳主要放在公司發展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

3、小區擺點宣傳

前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少於3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區資訊表、客戶資訊登記表。

3、1、擺點活動要求：

需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的佈置；活動結束後，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便於後續工作的'順利開展。

4、掃樓宣傳：將現有聯通網路覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣固網介面人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。

4、1、日程設計原則：首要目標物件為小區入住率較高及聯通本身網路建設較完善的小區。

4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用：

物料明細：單頁、海報、樓道貼、不乾膠貼、聯通服務牌。

海報：貼上於小區宣傳欄/小區入口/小區物管處。

單頁：

①安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

②如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出入口安排現場人員進行宣傳單頁的發放；

③可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中；

④擺放於活動現場的桌面上，便於使用者員取閱。

橫幅

①懸掛於小區出入口或小區內主要幹道的兩側。

②懸掛於現場活動帳篷上方。

X展架擺放於現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區的單元樓一樓牆壁貼上，上面包含聯通寬頻資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

促銷活動方案13

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支援，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動物件：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxxxxxx元的.客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動物件：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動物件：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行使用者各10名)，分別贏取價值xxxx元的商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行使用者各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎資訊在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點xx。

四、活動宣告

自獲獎名單公佈起一個月內，客戶未來指定地點xx，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動資訊通過LED螢幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的諮詢。

促銷活動方案14

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等專案，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動物件

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的.圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店專案。

優惠政策：

1、增值活動專案。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設定及獎品負責人：xxxxxx。

(1)獎項設定：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

(2)獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xxxx。

2、食品預算：xxxx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案15

活動時間：

20xx年6月16日（週日）

活動地點：

xxx

一、活動目的

針對五一過後，整個傢俱市場處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關係網，為搶佔當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2—3款特價產品：x元（需有實物）

3、五金鎖具全場x折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再註明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、簡訊廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發簡訊5次。

簡訊內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑑賞，重重驚喜等著您！

活動地址：xx

電話：xx

2、自行車隊：10輛自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘x個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。（活動前2次）

3、麵包車隊：4輛麵包車，全身廣告，按照計劃好路線巡遊全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日僱請x個人按身高排成一支隊伍，著統一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

5、社群廣告：在社群裡特別是剛交付的樓盤裡投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（僱小型微貨或麵包車車身四周捆紮宣傳牌）遊街。

廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的`內容。確定路線後，通過擴音器播活動資訊，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

（2）物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）後期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

（3）活動前2天開始佈置現場，對專賣店全部產品定價並填寫好價格牌和爆炸貼

六、活動前賣場內部準備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2、廣告準備：

20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料採購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

七、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、x展架等；

1、店內佈置

2、活動現場佈置：

1）設定接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的型別、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些資訊詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。

2）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現場環節：

一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；

二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

三、人員形象塑造。活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。