觀《羋月傳》有感

在《羋月傳》中，張儀出道的時候兩手空空，窮困潦倒，幸虧羋月出手相救，才揀了一條小命。然而就是這樣一幅？絲相十足的張儀，張卻憑著一副 “口條”，利用“連橫” 術破“合縱”，一己之力改變整個戰國的格局。從某種角度上來看，張儀很像現在的創業者。張儀身處七雄爭霸的“戰國時代”，從鬼谷子那裡學成歸來之後，眼看著同門師兄弟“蘇秦”在趙國已經做得“風生水起”，張儀自己也是躊躇滿志，做夢都想成就一番事業。然而，他出道以後，一沒有資金，二沒有團隊，三又沒有人脈，張儀這個地地道道的“絲”，是如何在《羋月傳》中完成逆襲呢？而對於創業者而言，不僅要推廣自己的產品，更重要的是要學會營銷自己，廣大創業者們，應該在張儀身上學到哪些營銷知識呢？

一、有自信才能HOLD住大場面。

作為一個創業者來說，如果你沒有“自信”，堅信自己有改變世界的能力，那你還是老老實實地去上班，千萬別趟創業這道渾水了。《羋月傳》中的張儀， 無論是如何的一文不名和窮困潦倒，都從未懷疑過自己，堅信自己的“三寸不爛之舌”可抵上十萬鐵騎。縱然周圍的人充滿質疑和嘲笑，但是他依然自信滿滿。正是有了這種自信，他才能夠在面對楚王和秦王的時候，才能夠從容應對，才能夠HOLD住大場面。

二、要順時而為，做風口上的豬。

雷軍說，要創業必須要做風口上的豬，颱風來了豬都能飛起來。張儀所處的那個時代，楚國最大、最強，但楚王好色昏庸；秦國雖然人少地偏，但秦王有雄才 大略。如果只看眼前，張儀也許會選擇跟隨楚王，可以財色兼收。但是，要看長遠，張儀卻選擇加入秦王的創業團隊，輔佐親王成就一番霸業。張儀的成功，很大程 度上也是因為他看到秦王是潛力股，順應時代，做了颱風口上的豬。

三、要有格局，不看只圖眼前利益。

對於創業者而言，要眼前利益還是長遠發展，永遠都是一道很難做的選擇題。在張儀面基秦王的時候，秦王見張儀衣衫襤褸，把張儀當成了招搖撞騙的市儈小 人，本來想拿20金把張儀打發走。張儀並非不缺錢，但並不為眼前利益所動，他要的不是小錢，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿10金給張儀購置服裝的時候， 還是被張儀婉言謝絕。正因為張儀格局夠大，不為眼前利益所動，最終才能夠把事業做得足夠大。

四、善於結識高階人脈。

要想創業，並非去中關村創業大街喝上一杯 3W 咖啡，然後去一些創業專案路演現場吹一頓牛逼，然後你就能夠拿到投資了，你就能夠創業成功了。要想創業成功，你一定要結識高階人脈，進入大咖的圈子。張儀無意中遇到的羋月，雖然在楚國受迫害的人物，但大小也是個公主，羋月的朋友圈裡都是大咖，都是天使投資人。正因為，張儀進入了羋月的朋友 圈，才有機會跟羋月、黃歇一起去拜見了 " 秦王 "。正是通過黃歇轉交，張儀所著的《玉女論》才能夠讓楚王看到，最終獲得楚王的天使投資。

五、要做好個人形象包裝。

張儀在創業之初，之所以四處碰壁，原因很簡單，就是張儀沒有一身拿得出手的好衣服。而在黃歇呈上張儀的《玉女論》之後，再穿上葵姑新衣的張儀“如虎添翼”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。從張儀衣服這件事上，可以看出對於創業者而言，個人形象包裝有多重要。

創始人的的形象包裝，不只是指穿什麼衣服，還包括哪個學校畢業，是否在BAT大公司呆過，是否做過一些成功的專案，是否是連續創業者，諸如此類的標 籤和光環。對於一個創業者而言，如果你有這些“光環”，既可以為你的個人形象加分，同時又會給投資人帶來投資你的信心。除了履歷以外，創始人的演講能力也 很重要，畢竟現在路演要演講，融資要演講，新品釋出會要演講，演講能力已經是網際網路創業者的必備素質，是創業者的一種硬實力。

六、商業計劃書要抓住要害。

在《羋月傳》中，有一個這樣的小細節，羋月準備把張儀的論著交給秦王看的時候，張儀馬上說“不”。因為張儀的 “商業計劃書”，是看人下菜碟，他提交給楚王的論著是投楚王所好的《玉女論》，而與秦王一起討論的則是“合縱連橫 ”巨集圖戰略。物件不同，內容就不同，策略也就不同。

而對於創業者而言，商業計劃書也一定要抓住使用者和投資人的要害，不能泛泛而談，不知所云。正如紅衣教主周鴻所言，商業計劃書不用寫太長，5頁紙就足夠，關鍵要“單點突破”，要抓住要害。

七、單點突破要靠爆品。

張儀賴以成名的就是他的舌頭，最牛逼的能力就是他的“遊說”能力，但是光玩“口活”還是遠遠不夠的，最終還要為別人解決問題，要提供解決方案。所以，張儀的成功最終還是靠產品取勝的，是靠產品的爆款完成逆襲。

當他面對楚王的時候，根據楚王愛好美女的嗜好，憑藉一部《玉女論》獲得楚王的好感，又通過關於玉女的論述，讓楚王佩服得五體投地。最後，他輕而易舉獲得了楚王一千金的風險投資。而對於秦王，你再玩《玉女論》這一套就不靈了。這時候，根據秦王的需求，張儀又玩起了情懷和格局。張儀深知秦王受困於蘇秦的“合縱抗秦”的策略，而根據秦王的這一困局，張儀又針鋒相對提出了“連橫”的解決方案。豪言要在兩個月之內，讓“五國郢都會盟”之事化為泡影。最終，張儀不僅靠“連橫術”這一爆 品證明了自己的能力，還改變了戰國七雄爭霸的格局，最終讓秦國一統天下。

古語講究“良禽擇良木而棲，良臣擇主而事”。張儀的事業之所以做得驚天動地，跟秦王給它提供的平臺和空間有很大關係。歸根結底，最好的營銷還是產品本身。創業狗們，要想真正完成逆襲，不僅要像張儀那樣善於經營自己的形象，還要真正做出抓住時代“痛點”的好產品，要打造“爆款”產品。不僅有豪言壯語，還要真才實學和腳踏實地的努力。