個人年度考核工作總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編幫大家整理的個人年度考核工作總結，希望對大家有所幫助。

個人年度考核工作總結1

本學年度的教學工作已基本終止，為了更好地做好今後的工作，總結體會、吸取教訓，本人特就這學年的工作小結以下：

一、日常教學方面

本學年度，本人擔負高二年級歷史與高三歷史的教學工作，雖然我工作已經年，但是由於學生水平差距較大，而又剛剛接觸新教材，教學理念與教學體系都是全新的情形下，我在教學工作中還是遇到了很多困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內容上下聯絡，如何讓學生在教學程序中學會自主學習等等問題。

針對這些情形，我在自我反思的同時，虛心向有體會的教師討教體會。

在教學中，認真研究大綱、努力吃透教材，積極開闢教學思路，同時把一些較先進的理論及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生歷史學習的愛好，及合作交換、自主探究、勇於創新的等能力。同時從本學期開始，我還擔負了歷史教研組組長與高二年級歷史備課組組長，感覺重任在肩。為了能更好的適應新的工作，我認真聽取各位老師對於教研組的期望，然後分析，制定本教研組的奮鬥目標與計劃，同時給每位本組提供展現的機會，在高二年級第二課堂活動中，每位老師認真準備，努力工作，終究在各位高二歷史教師的辛苦工作下，完成了《中國古幣收藏與鑑賞入門》講座，參與的學生達多人，雖然這個講座還沒有終究終止，但是就目前的情形來看成效不錯。

二、遵照紀律方面

本人嚴格遵照學校的各項規章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊重領導、團結同事。平時，節儉節省、任勞任怨、對人真誠、關愛學生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一位人民教師的要求來規範自己的.言行，努力提高培養自己的綜合素養和能力。

三、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還購買大量的專業書籍，如《國史概要》、《放寬歷史的視野》、《全球通史》、《中國大歷史》等，一方面提高自己的專業素養，努力充實自己，另一方面給學生介紹一些新的歷史知識和理論。同時也擠出時間來學習現代教育技術，利用現代教育技術來豐富自己的教法，引導學生對歷史學習產生濃厚的愛好。

四、獲得成績方面

1、本學年度，我製作的《三民主義》課件，獲得縣二等獎，後也報市級參賽。

2、本學年度，我參加縣市級賽教，均獲得一等獎，而且參加縣第xx屆示範課教師評選活動，終究成績尚未知曉。

3、本年度，我擔負20xx級高三第一輪溫習資料的編寫，現在已經完成了編寫任務，同時還為所有的歷史教師編寫整理《大學聯考考綱考點知識彙編》。

成績只能說明過去，展望20xx年我將連續努力，一方面要使自己進一步成熟，另一方面也要帶動本備課組、本教研組不斷進步，為我們中學的將來奉獻自己的氣力。

五、存在的問題

成績只能說明過去，就本學年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學中如何將趣味性與時效性相結合還需要下功夫，而且在教學中如何發揮學生的主動性問題也還缺少一些有效地辦法，這些都是我在以後的工作中要不斷努力地方向。

個人年度考核工作總結2

在鎮財政所的正確指導下，依靠全部教師共同努力，以求真務實，較好的完成了本學期的各項工作，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期的財務工作扼要總結以下：

一、公道安排收支預算，嚴格預算管理

單位預算是學校完成各項工作任務，實現事業計劃的重要條件，因此認真做好我校的收支預算職責重大。為了搞好這項工作，根據學校上年度的實際狀態，擬定的.預算方案，個性是支出方案屢次向學校領導彙報，進行了反覆修改，本著“以收定支，量入為出”，使預算更加切合實際。充分發揮在財務管理中的用心作用，較美滿地完成預算編制任務。在實際實行程序中，嚴格依照預算實行，每個月未編制好計劃用款報表，充分體現了資金的使用效益，確保學校各項工作的順利完成。

二、認真做好收費、結算工作

收費是學校最為繁瑣，也是政策的一項工作，為了做好這項工作，我們儘早做好申報審批工作，做到收費的根據，嚴格實行收費標準。及時出具票據，期未做好結算工作，做到多退少不補，同時做好代收費“報告書”的上報。

三、認真做好決算工作

年終決算也是一項較為複雜沉重的工作任務，主要進行結舊建新，編制決算報表，決算報表是反應學校一年度的財務收支狀態，是指導學校預算實行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎，所以除了認真細緻地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進行比較性分析，透過分析，總結體會，揭示存在的問題，為學校領導決策帶給根據。

四、努力學習，提高財會人員的自身素養

財務人員能用心加鎮組織的業務培訓，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，認真貫徹實行《合計法》，使學校的財會工作能依照國家的政策、法規進行，保證支出的真實性，合法性。

五、努力完成學校的後勤工作

後勤工作將直接影響到學校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學前擬定好下學期的伙食收費報表報局計劃財務科，嚴格實行計劃財務科核定的標準收取。本著服務於學生目的，規範伙食本錢，控制伙食利潤，按規定時間上報食堂報表。

總之，在xx年，財務工作獲得了必須成績，在新的一年裡，必須更加努力，發楊成績，改正不足，勤奮務實、開闢進取，為學校建設與發展出謀劃策。

個人年度考核工作總結3

這一年來的工作終止了，真的的讓我印象非常深入，在這一點上面我現在還是感悟深入，來到__這裡已經有一年多的時間了，在這年底之際，我更加期望自己可以做的更加到位，這一年在工作方面我覺得自己是有一定的成長的，也對於一年來的工作我總結一下，在過去的一年裡，我也是對此非常有感觸，回想這一年來的工作，我也需要總結一番。

在工作當中我虛心的學習，也結合自身的情形加以瞭解，做出好的調劑，在此方面我也逐漸讓自己各個方面漸漸的得到昇華，連續這麼的堅持下去，在這個程序當中，我願意讓自己去學習接觸更多的東西，雖然這在工作當中我能夠做出一個好的判定，但是在這方面，我也依然會堅持好的.狀態，這讓我也是做出了很大的提高原創，在這個程序當中，這些都是要去認真做好的，我也一定堅持原則，把更多精力投入到工作當中，在業務方面我認為這對我是有一定的進步的，在這個程序當中，我還是感覺我需要做出更加多的努力，在這年終之際我不斷的在提高自己工作方面能力，這也是一件非常成心義的事情。

這對我個人能力來講是需要連續去做好的，未來在工作當中我也會讓自己做的更好的，這一年的時間，不論是在什麼方面，都應當要認真去落實的，我也和周圍的同事相處的非常不錯，在這個程序當中，我需要去做好個人工作方面的提高，跟周圍的同事也是相處的非常不錯的，過去一年也完成了很多筆訂單，在這個程序當中我是期望自己可以做的更好的，這讓我感觸非常深入，在這年底的時候，回想過去一年的成績，還是做的足夠好的，這讓我接觸到了很多東西，在業務方面，我認真提高自己的能力，我期望自己可以在接下來的工作當中，努力做的更加仔細的，在未來的工作當中，我接觸到了很多東西，這是一件非常成心義的事情。

回想這一年來的工作，我確切有一些不足的地方，這讓我感覺自己能力需要做的更加到位，在這個程序當中，我也做的足夠認真的，這一年來確切在一些方面做的不是很好，我感覺到了自己個人能力還是非常有動力的，這給我是有很大的提高的，我也一定會堅持好的方向去積存自己各個方面的體會，在這一點上面，我還是感觸費擦還能夠深入的，對於自身顯現的情形我也感覺非常的自責，過去一年我也是有一些做的不夠好的地方，這是我接下來需要糾正的，新的一年我一定會認真做好。

個人年度考核工作總結4

現在我對我這年來的作業心得和感受總結以下：

一、踏實幹事，仔細實行本職作業

重要自己能從產品常識下，在瞭解技能常識的一同仔細剖析商場資訊並當令擬定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶材料進行剖析，其次自己常常同其他事務員勤交換、勤交換，剖析商場狀態、存在問題及應對方案，以求一同前進。

要常常開發新客戶一同要不斷的對中的客戶進行歸類，把最有或許用到咱們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項意圖客戶作為要點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。

力求把單子增進，然後到達出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要建立自己的客戶群。根據咱們產品的特點來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶裡邊，有好幾個都是對該職業不是很瞭解，也便是在這個職業上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就可以列入重要客戶集體裡，他們一樣都是從其他相干職業轉行的或許是新建立接監控項意圖部分的，由於他們有這方面的客戶資源，有展開的遠景，所以假設能保護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、自動活躍，力求準時按量完結使命

每天自動活躍的拜訪客戶，並保證拜訪質量，回來後要仔細剖析資訊和總結作業狀態，並做好第二天的作業方案。

拜訪客戶是出售的根底，沒有拜訪就沒有出售，並且由於人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間建立了愛情根底，前進客戶對咱們的信任度之後方有時機出售產品給他們。

自動協助客戶做作業，比方協助查詢材料，協助做方案，做預算，這都是讓客戶對咱們新增信任度的方法之一，也是推咱們產品給他們的時機。

即便其時沒有能立刻成交，可是他們會一向記住你的勞績的，往後有用到的都會自動找到咱們的。

三、做好售後服務

不論是多好的產品都會有次品，都會有各式各樣的問題出現，如此售後就顯得特別重要，做好售後是保護客情的重要法，是構成再次出售的要害。當客戶反響一個問題到咱們這裡來的時分，咱們要第一時刻向客戶具體瞭解狀態，並儘量找出問題的地點，假設找不出原因的，也不要著急，先安穩客戶的心情，安慰客戶，然後再許諾一定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然後再找出處理的方案。在我成交的客戶裡，有反響出現問題的也很多，可是經過和諧和協助處理今後，大多客戶都對咱們的服務感到很滿足。許多都立刻表明要連續協作，有專案有需求收購的都立刻跟咱們聯絡。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能前進。重要要學習咱們的新產品，咱們的產品常識要過關;其次是學習交換技能來前進本身的事務才能;再有時刻還可以學習一些同行的產品特點，並跟咱們的作個比較，然後能瞭解到咱們產品的優勢，然後做到在客戶眼前取長補短。

五、多瞭解聘業資訊

瞭解咱們的比賽對咱們的同行，瞭解現在商場上做得比較好的產品，瞭解聘業裡的'相干政策，這些都是一個良好的事務員有必要時刻都要關懷的問題。只需瞭解了外面的國際才不會成為管中窺豹的田雞，才能對中掌控的資訊做出正確的判別，遇到問題才能見機行事。

六、方案

在出售總結會議上，我的資料跟同部分的搭檔XX的資料距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠遠的落後了，所以我要在迎頭遇上。

儘管她比我早一段時刻進公司，可是咱們面臨的同一個商場，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往後我要多向她和其他搭檔學習出售技能，要盡力前進自己的出售量，爭取遇上他們。我要給自己定一個清楚的政策，鄙人一年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案，並把使命分配到中的客戶裡邊，大方向從職業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都清楚的知道自己的使命，才能清楚自己拜訪客戶的意圖，前進拜訪的質量。

終究我要感謝咱們的領導和咱們搭檔在對我作業的支援和協助，期望往後經過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創佳績。