讀自助者天助後有感

拜讀了李總的自助者天助，聯想到從我們的酒上市到現在，雖然有一些業績，但是不理想。原因在哪裡?我們一直找了很多借口，價位太高、現在是淡季、新產品客戶不認可等等，我們的經銷商為什麼做的很好，市場動銷明顯，問題到底出在哪裡?其實我特別欣賞我們新招的80、90後大學生，他們比我們更具眼界、更具世界觀。現在我們說他們不行，就像我們的父輩說我們一樣，但永遠都是下一代超越我們。前提是要有自助者天助的精神和不斷的學習能力。

在銷售過程中，給客戶的第一印象非常重要，如果你進店之後，客戶對你沒有好印象，他不會給你介紹產品的機會。人對人的第一印象在相互接觸的前三秒就已形成，在接下來的20秒進行驗證，假如第一印象不好，他會蒐集你不好的方面的資訊，相反會蒐集你好的方面的資訊，所以李總講的統一著裝、言談舉止非常有必要。我們不管做什麼產品，就要讓自己看起來像這一方面的專家，客戶才能信任你。例如：你感冒了去醫療所，桌子兩邊各坐一個人，其中一個穿著牛仔褲，前後都爛個洞，他給你包一包藥說，這個你吃了感冒就好了，你敢吃嗎?另一個穿著白大褂，即使他的醫術很爛，你相信哪一個?

我們的業務人員個個都不傻，沒有業績的問題到底出在哪裡?人家為什麼能做好，我想我們缺的不是學歷、不是腦子笨，而是一種精神。每個人都有被尊重的慾望，都有成功的慾望，事實上成功的快樂是短暫的，追求短暫快樂的過程是痛苦的，除非你把追求快樂的痛苦經歷當成幸福，而幸福就是一種經歷，如果你需要，那麼就要付出代價。

我相信一句話："失敗的人總是找藉口，成功的人總是找方法"，做事情還是腳踏實地的好，專注於我們的產品，認真學習專業知識，蒐集相關產品的資訊。不管你的夢想多大，重要的是今天怎麼做，做了什麼。自助者天助，這是恆古不變的智慧！